实践三 耐克战略方案VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页实践三耐克战略方案选择耐克的波士顿矩阵明星业务问号业务奶牛业务跑狗业务耐克公司的三个产品业务中，运动鞋业务属于较强的奶牛业务，市场趋于成熟，增长率不高，市场占有率比较高。从运动品牌行业看，运动鞋市场刚刚开始饱和，而耐克在运动鞋市场上已取得了支配地位，在今后的发展中，耐克公司应积极开发新的运动鞋产品，跟上时代的步伐，以维持现有市场份额；也可进一步进行市场细分，以确保现存市场增长率或延缓其下降速度。耐克公司的运动服饰业务处于奶牛牛业务与跑狗业务之间，市场占有率相对较高，而市场增长前景不是很乐观，可以维持目前的生产和销售状况，也可以退出该业务，开发出新的市场。运动配件业务属于较强的跑狗业务，可以考虑进一步开发。我们还可以按耐克公司产品的销售区域将其分为欧洲、中东及非洲地区，亚洲地区，美洲地区和其他地区四个业务单位。根据相关资料，知欧洲、中东及非洲地区的销售规模约占总公司的29，亚洲地区的相对规模为14，美洲地区约为44。在此，主要分析欧洲、中东及非洲，亚洲，美洲三个地区的市场增长率和相对市场占有率情况：得到上图。从图中可以清楚地看到，耐克公司在美洲地区的业务属于明星业务，市场占有率和市场增长率都很高，在未来的发展中，耐克公司可以加大产品的开发销售，更进一步的扩大自己的市场占有率。亚洲地区的业务介于奶牛和跑狗业务之间，从一定程度上来说，它可以提供一定的资金来发展自己的业务，对相对规模比较小的亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲地区潜在目标市场发展率相对市场份额第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相对比较大，今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。SWOT综合分析：根据SWOT分析，可以看出，耐克公司的优势有：1、企业形象和声誉；2、品牌价值；3、产品外型设计。耐克公司的劣势主要有：1、产品质量；2、产品舒适度。耐克公司当前主要的机会有：1、中国经济的强劲增长；2、全社会居民收入普遍提高，消费能力增强；3、生活节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加。W354422511OTS3第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页耐克公司当前主要的威胁有：1、行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低威胁；2、全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁；3、国产运动品牌的崛起的威胁。根据以上结果，我们做出SWOT分析：耐克公司竞争战略SWOT矩阵分析内部资源条件外部环境条件优势（S）劣势（W）1、企业形象和声誉；2、品牌价值；3、产品外型设计。1、产品质>品质量；2、产品舒适度。机会（O）SO战略WO战略1、中国经济的强劲增长；2、全社会居民收入普遍提高，消费能力增强；3、生活节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加。1、市场渗透战略（利用O－3；发挥S－1、2、3）2、市场发展战略（利用O－1、2；发挥S－1、2、3）产品发展战略（利用O－1、2；发挥S－3）1、产品发展战略（利用O－1、2、3；克服W－1、2）威胁（T）ST战略WT战略1、行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低威胁；2、全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁；3、国产运动品牌的崛起的威胁。1、产品发展战略（发挥S－1、2、3；规避T－3）2、扩张战略（发挥S－1、2、3；规避T－1、2、3）3、产品发展战略（发挥S－3；规避T－2、3）1、紧缩战略（克服W－1；规避T－2）2、横向一体化战略（克服W－1、2；规避T－1、2、3）运用SWOT做出战略分析：耐克公司当前的SO战略主要是：1、市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加的市场机会；充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。2、市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高...