第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页价格管理模板1定价策略1（示例：X企业为了迅速扩大Y产品的市场份额，决定使用低价渗透策略
）2定价决策因素2
1公司经营战略2（示例：X公司坚持优良价值策略，以低价格向市场提供中等质量的IT产品和服务
2产品因素a)产品的市场目标1总结企业的价格策略，常用的定价策略有：1)渗透策略——用于迅速扩大市场份额；2)撇脂策略——用于追求最大利润；3)生存维持策略——身处激烈竞争条件下所使用的策略；4)市场领先策略；5)价格淘汰策略；6)低价阻吓进入者策略等
2企业可以选择的经营策略有：价格质量高中低高溢价策略高价值策略超值策略中普通策略优良价值策略低经济策略第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页(示例：Y产品目标：X公司希望今年Y产品可以占领10%个人电脑市场，销售额达到100亿元，创造利润5亿元，并在今后3年内保持每年20%的增长
)b)产品的生命周期(示例：Y产品处于成熟期，市场竞争十分激烈
消费者有多种品牌选择，价格是一个特别重要的购买因素
)c)产品的市场细分（示例：Y产品的细分市场是对电脑了解不多，第一次购买电脑的普通居民
）d)产品的市场定位（示例：Y产品的市场定位是：人性化功能设计、易学易用
）e)产品的竞争威胁（示例：竞争威胁很多，主要来自国内厂商，如联想、方正、TCL等等
）f)产品的关联程度（示例：Y产品在X公司内关联产品线
）相容度最终用途渠道生产其他高LaptopLaptopServer一般PDAPrinterCDROM、Keyboard2
3成本因素a)静态成本3b)动态成本43主要方法有：a)标准成本会计法——适合原材料成本比重很大的产品；b)ABC成本会计法——适合原材料成本比重较小的产品与服
