第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页广告创意的策略方法和程序在广告日益作为商战竞争武器的今天，铺天盖地的广告早已令公众眼花缭乱，目不暇接。但是据统计，在被收看的广告中，只有30%的广告能给观众留下—些影响，而这这其中中只有1／2的能被正确理解，仅仅5％能在24小时内被记住。这种无法实现低关心度沟通的现象基本符合对诺拉德现象研究的解释。那么，如何使广告主的广告能给受众留下深刻的印象，赢得他们的好感而为之带来较高的收益呢?显然，只有那些较高的现代企业眼光的，富有心理感染力和震撼力的广告作品，才可以做到这一点。这正如美国广告巨子奥格威所说：“吸引消费者的注意力，同时来让他们来买你的产品，除非你的广告有好的点子，不然，就象被黑夜吞噬的船只”。由此可见广告创意的重要所在。第一节广告创意谋略与公众心理一个优秀的广告创意，除了要考虑产品特性等因素之外，关键在于适合公众的心理，使公众在一种美好的意境与氛围中，以一种轻松与愉快的心情接受广告信息。这也是一个成功广告创意的绝妙之处。而要达到这一目的，应该要做到下面两点。一、切合公众心理要使广告达到影响公众心理以及导致最终购买目的，广告创意必须要捕捉到公众的心理，切合公众的心理需求，创作真正具有心理感染力和震撼力的广告作品，只有这样才能触动公众的心灵，激励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴趣——激取欲望——加深印象——引起行动”(AIDA法,Attention,Interest,Desire,Action模式1925年)或AICDA法，（在AIDA中加了C-Conviction可信)的一系列心理的效果，从而达到广告本身是为厂促销的目的。而一般说来，公众心理可以分为共性心理和个性心理、所谓共性心理是所有公众所共有的心理特征；而个性心理是某一阶层或某一类公众所特有的心地特征。因此，在进行广告创意时必须分析和把握公众心理，切中公众的关心焦点，投其所好，以获得良好的广告宣传效果。具体说来，在现代广告创意中，可以从以下几个方面来分析和把握公众心理：1．追求新颖奇持的心理对新奇事物的追求是人们从事活动的一种内在动力，是人们的一种共性心理。对于第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页公众来说即是表现出一种摆脱生活平淡，追求新奇刺激的心理。所以，在广告创意中若能够充分利用公众的这种心理而创作出的广告，必将对公众产生巨大的吸引力。根据心理学原理，旧的东西容易或已经产生心理疲劳，只有独到新颖的才容易留下深刻的记忆痕迹。于是广告创意要力求别具一格，因此而要求着思维的新颖性品质。华生牌电扇和联乐席梦思都以耐用著称。前者把运转着的电扇摆在橱窗里运转了两年多，后者向观众推出了这样一个电视镜头：一辆蠢蠢而动的庞大压土机正向一张富丽堂皇的席梦思碾来。车过之后，席梦思“膨然而起”，竟没有“伤筋动骨”。这类广告的别具一格和思维新颖性表现，在以实实在在的场景对于顾客消费心理障碍的排除。这些故意制造的紧张情绪的积累与真相释放的过程中，无论结局如何，都会给人们的心理留下了深刻的影响。还有一则鞋的广告，为了突出鞋的柔软，它是这样创意的：把一只鞋压在一只鸡蛋上，鸡蛋没有被压破．但是鞋的两边弯了下去。这种新颖奇特的创意比以往那种把鞋拿在手上使劲拉扯而鞋不断，以突出鞋的柔软更能打动受众的心，达到了吸引消费者购买的目的，这两则广告都是利用消费者追求新颖奇特的心理，使其集中注意力，接受了广告信息，产生购买欲望，达到广告目的。但是，也应该注意到利用公众的这种心理时要注意适度，如果过分追求新奇，不仅难以达到效果，甚至会弄巧成拙，损害企业在公众心目中的形象。比如曾有个XX黑啤酒广告，枪口面对受众，“砰、砰…”响后，跳出啤酒。。。这种故弄悬虚，却毫无逻辑关联的所谓新奇，只可能引起受众的反感。2．追求健康安全心理在广告创意中，如果能够结合公众追求健康安全的心理，就会触动公众，达到广告传播效果的目的。例如“健民咽喉片”在SARS甚嚣尘上时，适时推出其防范病毒的功效的广告。...
