店铺管理手册1目录企业文化店铺职别职位职责服务8+1工作流程服务技巧产品知识货品管理陈列技巧卫生标准问题处理员工制度2第3页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共59页店员的职业规划营运总监营运总监资深店长资深店长见习店员见习店员见习店长见习店长店员店员资深店员资深店员店长店长客服客服拓展拓展督导督导店经理店经理第4页共59页第3页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共59页没有完成不了的任务只有完成不了任务的人职位职责第5页共59页第4页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共59页一、员工工作职责1）职责接受店长的直接指挥和监督,并向店长负责2)本职工作1.按照公司和商场安排的时间上下班;2．上班时间要穿工作服(工作服着装整洁.大方);2.上班时间店长不当班时,要准时向上级上报前一天的销售明细单及补货清单3.上班期间须保持商品的清洁整齐,维持良好货架陈列等;4.积极配合店长做好商场的各种宣传.促销工作;5.配合店长妥善处理与其他品牌导购的关系,同时配合店长做好市场信息的收集(有意识接近竞争品牌或与竞争品牌有间接关系的人,从中获取竞争店情况.)6.配合店长做好销售报表、销售记录,做到每日盘点相符和每月盘点的准确;7.积极热情接待顾客,介绍商品的性能.特点.并推荐合适的产品,努力做好日销售;8.上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作;3)接收公司信息：1、例会①阅读制度。②阅读变更。2、保持店铺整洁①清洁货场。②收拾货场及货架。③补货出货。④更换橱窗及场内陈列。⑤折叠衣物。⑥分码分类。⑦更改价格。第6页共59页第5页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共59页⑧收拾促销用品。3、达成交易与客人建立长远业务关系⑴留意货场动态。⑵召唤和接待客人。⑶替客人搭配产品。⑷介绍产品。⑸解答客人的问题。⑹为客人查存货及定货。⑺到其他店铺取货/转货。⑻量度尺寸/记录。⑼记录客人的有关资料，纳入顾客名单。⑽售后服务的跟进。⑾取试衣货品。⑿读写单据。⒀收款。⒁推销其它货品。⒂送客。⒃接听电话。⒄阅读传真。⒅处理客人的特别要求。⒆记录客人穿着的特别要求。⒇告诉客人穿着手法及专业知识。4、维护公司利益（1）核对进货出货的数量。（2）点清货场实数。（3）关店前店内的一切安全工作。（4）留意货场动态，防止失窃。（5）盘点货品。（6）维护公物设施。二、店长工作职责1、商品销售管理A、监察全店销售工作，以争取最大的营业额。B、分析店铺内外环境因素，了解自己的专卖店潜质及目标顾客，从而部署专卖店经营方针，如货品组合及分布。C、每天根据专卖店环境变化，如天气、温度、市场等转变货品陈列方式；根据货品存量及销售量保持适量货品。D、分析何种货品为专卖主要销售重点，以确保该类货品适当存货。E、根据公司的订货流程做好每次的大小订单工作。第7页共59页第6页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共59页F、向公司督导反映滞销货品、个别货品的品质及销售情况，以便公司尽快作适当安排。G、确保公司各项推广活动的切身执行，并鼓励员工积极推销。H、推动、鼓励员工运用各种销售技巧、以完成专卖店营业目标。I、留意市场趋势（如竞争对手的促销宣传），向上级反映报告，积极提出专卖店促销意见及策略。J、每日自检营业状况，力求完成设定目标；记录每日营业资料，并做出分析K、极时填写日报表与周报表，并传公司财务2、店铺运作管理A、维持货场全面整齐、清洁；保持全场灯光、仪器、工具正常动作；监管店内一切维修工程；B、确保店内现金、货品安全；监管收银程序、收货及退货，并保证正确无误，避免不正常次品；C、整理各类文件并确保有完善及良好的档案系统；负责准时开铺及关铺。3、人力资源管理A、监管员工纪律及考勤：营造良好群体工作气氛，推动属下员工依据公司制订的顾客服务标准服务于顾客。定期与员工检讨工作表现；B、监督与指导主管的工作；C、负责或安排员工进行轮流播音，以活跃店堂气氛D、遇有员工工作表现满意...
