第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页新盘上市时的广告打法一、新盘上市广告打法的基本要领一个好的广告应达到四个阶段性目的：一是引人注意，即吸引人的目光停留于广告之上；二是使人理解，即使人明白商品的各要素诸如功能、价格等等；三是使人留下美感并保持记忆；四是产生购买欲望。简单说，就是看得见，愿意看，看得懂，记得住，表好感。以这些标准衡量当前的广告作品。1.不宜过分采用联想式表达法联想式表达法是一种间接表达方式，意在用非主体美感吸引人们注意力，再经联想产生对主体的好感。由于此法的效果取决于广告人的创作水平及读者的欣赏水平和阅读习惯，驾驭不好会弄巧成拙。某地产广告的主画面为美女加靓车，意在暗示楼盘的豪华和浪漫。但读者看报时往往漫不经心，浮光掠影，误以为汽车广告而放弃。2.文字型广告的字数不宜过多文字型广告的字数不宜太多，开发商溺爱自己的楼盘就像溺爱自己的孩子一样，越看优点越多，撰写广告词时下笔千言惟恐遗漏。殊不知这样做冲淡了主题，更糟的是读者面对长篇大论往往干脆放弃不看，倒不如点明几个突出优点，把读者吸引到现场再详细宣传为妙。尽可能将广告安排在房地产专栏中。因为许多潜在的购房人打开报纸后，往往直扑房地产专业广告“闹市区”，而忽略游离于其他版面的小篇幅地产广告。3.不宜继续宣传“租房不如买房”不宜继续宣传“租房不如买房”。此观念经许多商家大肆宣传已深入人心（仍有人租而不买是基于其他）考虑，故不必继续花钱浪费版面。再说此观念可通用于任何楼盘，你做的是“一家出钱，大家受益”的公益性广告，而独家特点却搁置一边。第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页4.促销口号，楼盘名称和图片在诉求指向上尽可能一致5.小区建设规模形象化用多少平方米来表达建筑面积和占地面积效果不好。因为对缺乏专业知识尤其是对数字不敏感的人来说，根本无法想象面积到底有多大。改进方法是，描述小区有几栋几层楼组成，绿地面积相当于几个篮球场那么大，则便于理解和记忆。6.表述交通线路情况时，应指明方向如果单提12路大巴、413路小巴等一连串抽象数字，消费者仍感不解渴。不如这样描述——该小区附近共有XX条公共汽车线路，分别直达……7.楼盘外挂式广告上的电话号码应该再做大一些楼盘外挂式广告上面的电话号码普遍偏小，应该再做大一些。这种广告主要不是给楼盘周围的居民和行人看的（他们可以走进现场售楼处面洽），而是给远方的居民和行人以及乘车颠簸一冲而过的人看，故字体要大一些粗一些。这是许多代理商做调查时的切身感受。二、新盘广告打法的全程操作环节1．确定广告原则规范的房地产广告一般具备以下要素：楼宇名称、位置图、效果图，楼宇自身素质介绍、周边生活、办公、商业、交通配置介绍，开发商，物业管理商，售楼电话，其中楼宇自身介绍和周边配置介绍可以视版面需要而选择重点、详略不同。对于新盘的开盘广告，不因过于花哨而没有实质内容，上述基本要素构成应为宣传重点，以传递明确的信息，使客户对于该楼盘有大致的了解，引发潜在置业者的兴趣。待开盘一段时间后，可以做一定的创意，目的是强化楼盘形象，渲染销售气氛，刺激那些抱有兴趣又犹豫不决的客户。广告就是为了销售。第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页2.文字安排文字安排好的广告一般有醒目突出的主打词，介绍性语句词汇优美，朗朗上口，采取短句形式罗列，条理清楚。使用主打词的好处是可以用煽情或写意的文学手法将楼宇的特色或买点加以高度概括，使其与同类物业一下子区别开来，具有了鲜明的个性与形象，犹如对楼宇本体的一条具体而生动的名词解释。价值是置业者极为关心的问题，因此如何使价格看上去更具吸引力，也是一种表达技巧。一般来说是采取“什么便宜就用什么”的原则，不少楼盘直接用低价起盘作主打，往往能让人眼前一亮。3.图案选择一般广告必备位置图和楼宇效果图，有的还配合人物形象，或明星，或俊男美女，或老人儿童。位置是置业者最为关心的...
