第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页新浪精准招商运营方案一、目前企业招商现状以及需求分析1.招商现状越来越多的好产品问世了，而将这些好产品迅速推向全国市场的通道却越来越难打开，目前绝大多数企业最头疼的问题就是两个字：招商！投入大量资金在各媒体上打广告四处奔波参加各类展览会派业务人员到各地直接洽谈········这些都是企业为招商而投入的种种，但每次能成功签约代理商却寥寥无几，投入越来越多，效果却越来越差，在短时间建立全国产品销售网络更。投入产出不成正比！1)预先投入，结果无法保证无论是在媒体上打广告、参加展览会还是调派业务员到全国各地去直接洽谈，生产企业都无法把握招商结果如何，但这些投入都必须是预先的。这样的投入必将有风险，而这样的风险是任何一个招商企业都无法避免的。2)高额的招商成本电视广告、报纸广告、户外媒体、参展费、资料制作费、员工工资、管理成本····这些都是在传统招商过程当中所必需的成本，而这些成本累计起来对于一个中小型企业，将是一笔巨大的却又不得不投入的负担。3)时间长、效率低所有生产企业都希望自己的产品能够迅速占领全国市场，在传统的方式下短时间内达到这样第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页的目的几乎是不可能的。所以生产企业通常都是在全国各个片区，逐个进行招商，在一个区域又一个区域投放广告，奔赴一个城市又一个城市参加展会，形成了拉锯战，效率低下。4)竞争激烈当生产企业在为自己的产品苦苦奔波的时候，市场上同类产品已经多如牛毛、就算是新产品也会在极短的时间内出现竞争者，大家都在用同样的招商方式进行激烈的市场争夺战，在这样氛围中，一个企业如果不能另辟蹊径，从无休止的传统的竞争方式中挣脱出来，就很容易被汹涌的浪潮搁浅在市场竞争的沙滩上。5)招商误区很多企业尽管对自己产品的研发、市场需求的定位都有比较准确的把握，但是一个企业毕竟只是某个区域内的一个个体，能够准确把握全国市场宏观及微观的所有情况的企业决策者只是极少数，更多的决策者或通过某个区域的市场情况、或通过自己的经验和调查、或借鉴别的企业的先例，做出的决策往往会陷入误区，从而在市场推广的运作细节中就会出现不必要的失误。如果有这么一个招商服务体系，能够让生产企业在无需提前支付任何费用的前提下，在仅仅几个月的时间内迅速地在全国200个省会及地级市铺开产品销售网络，这将是每一个企业梦寐以求的招商方式，它的诞生是招商领域发展的必然趋势，将为整个企业界带来翻天覆地的变革！一、新浪企业服务精准招商频道的运作模式新浪网——中国互联网第一门户，此次通过整合最优秀的业内资源，特设“精准招商”频道，打造出一条全新的招商渠道，完全超越了传统的招商方式，具有两大独特的运作模式。模式一：“网络信息发布+地面定向招商”网上，是日浏览量超过3.5亿次的强势品牌网络的产品展示，；网下，是分布在全国68个地区（05年末达到200个地区）、拥有上千员工地面站点的联动，如同招商企业直接派驻第3页共4页第2页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共4页业务人员到各地进行实物推广。双“网”齐下，一步到位。模式二：标准化的招商政策所有委托“精准招商”频道进行招商的企业，均必须将原有的招商政策调整为本频道标准化的“保证金”招商政策，即：每个地区的代理商仅需要向生产企业缴纳2-3万元的保证金，即可获得该项目在当地的独家代理权。当代理商在第一年完成了4-10万元的年度进货额后，招商企业全额退还保证金；反之不退。二、新浪企业服务精准招商频道为项目供求双方带去的利益供应方：招商企业1.无预先投入：企业无需任何前期投入，“精准招商”便可以开始为企业在全国各地进行招商。2.效果好：“精准招商”带给企业的结果是各地的代理商直接来与企业签订合作协议，支付合作保证金，付款进货。3.效率高：在3个月内，让企业与30-100个地区的代理商成功签约4.无风险：未实现成功签约，无任何收费5.免费策划：“精准招...
