第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页迎春促销方案（最后确定）一、市场分析1、东莞春节习俗分析（1）“采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2）女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生主推个人清洁用品。（3）腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4）花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5）团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6）压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。（7）正月不借钱出去。（8）初四后一般会开工。（9）员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10）私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11）总结：A、本档期的主要节日是：尾牙（腊月十六，1月30日）。B、本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。C、主要商品供应是：年货、礼篮。2、春节假期：2月一三-19日，共7天。这个时间段不在本促销期内，在下一个促销期。3、行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、公司往年做法（1）扎气球有奖。（2）桃花利是随你选。（3）会员年终返利。二、促销策略1、商品促销：突出清洁用品、用具。2、团购优惠（1月17日至2月28日，面对团购市场）。3、购物券大换购（100元现金换105元购物券，1月17-23日，面对零散市场初步试一第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页下）。4、服务促销（大宗购物服务）。5、换购（加1元多一件）。三、促销时间：1月17-31日，共一五天四、促销地点：02、03、04、05店五、促销主题：岁尾价劲减，年货新上市——年货盛宴第一波六、主题商品：年货、清洁用品、用具七、活动内容：活动一：加1元多一件1月17-24日，凡在我店购物的顾客，只要小票金额在10元以上，均可凭电脑小票到换购处另加1元，换购精美礼品一份。足量供应，随到随换。小票当日有效，过期作废。专柜不参与此活动。活动二：100换1051月17-23日，任何人均可用现金100元换取我司购物券105元，数量不限。以100元为换购基数，如200元可换210元购物券，以此类推。换购请到服务台办理。购物券购物不可享受团购优惠、折扣优惠。单纯用购物券购物不设找零。购物券有效期：1月17日至3月17日。活动三：团购优惠，多买多省1、团购联系人及电话店别联系人电话博头店宾生一三7一三140486卢生一五817666245路东店朱生一三537010382张生一三416666095张生一三592745059新塘店王生一三539049417罗生一三539048552桥头店王生一三669815638李生一三4142200962、团购服务项目（1）免费送货：购物金额在500元以上者，分店所在镇区范围内，无条件免费送货。（2）专人接待，全程服务。（3）专业人士为客户提供省钱方案。（4）投诉x博头店0769-85529837路东店0769-85568400新塘店0769-85981798，85981738桥头店0769-855905053、团购优惠办法团购优惠时间：1月17日至2月28日序号购物条件优惠办法1一次性购物金额满500-2000元95折第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页2一次性购物金额满2001-5000元92折3一次性购物金额满5001元以上9折注特价商品不享受以上优惠团购商品不可积分，不能使用会员卡、购物券购物单独收银之专柜不参与此活动八、操作办法活动一：加1元多一件事项操作办法负责人执行时间换购程序1、检查小票，要符合活动规定之条件。2、盖章或签名，由换购处工作人员签字盖章。3、收钱。收取顾客1元钱。4、发放赠品。换购处工作人员，店长1月17-24日注意问题1、赠品出店、送出多少、回店、对账，各店需要做好相关手续。相关部门经理和员工要负责。2、防损员要做好监督。店长、防...
