第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页金传媒保洁王地区推广方案方案目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理——“金传媒保洁王”在正式投入市场前，各地区代理商应首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预测给营销副总；（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算控制；（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预测渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。3、推销员：（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。4、售前、售后技术员：（1）机器的投放、安装、调试工作。（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。（3）对机器时常的维护、维修工作。（4）对机器新增功能进行必要的学习。（5）广告页面的平面设计工作。·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“金传媒保洁王”的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进行一至三天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市场——根据市场调查情况，凡有意向通过“金传媒保洁王”进行品牌广告宣传，均可作为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点——根据本地区情况，可首先打好大型综合性商场、超市、和车站等推广投放这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大广告效应好，容易树立公司品牌形象，广告拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。五、产品价格定位——公司建议“金传媒保洁王”单机、单幅画面广告费用为800元/年，各地区代理可根据地区实际市场接受能力，进行适当调整，制定出本地区的合理定价。六、制订销售目标——由于“金传媒保洁王”产品在市场投放初期设备是免费投放，所以各地区代理销售目标应根据本地区实际情况制订，以确...
