某企业客户联谊会与年结培训会策划书VIP专享VIP免费

第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共28页金蝶小企业事业本部产品市场部问暖共享中小企业御寒之道2009新春联谊会暨年结培训会策划案2008-12-3目录1客户联谊会的申请、执行、报销流程图............................32寒冬经济下的市场机会........................................................33为什么要关注老客户资源....................................................3第2页共28页第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页4我们针对老客户要做些什么................................................35我们如何开发老客户资源....................................................46“客户联谊会”操作指南......................................................46.1活动目的[下载自管理资源吧].....................................46.2什么样的伙伴适合做客户联谊会................................46.3活动主要内容................................................................46.4活动邀请对象及人数....................................................56.5活动主题........................................................................56.6活动议程........................................................................56.7市场物料........................................................................56.8适合的举办时间............................................................76.9伙伴活动流程及关键点................................................76.9.1..................................................................活动的总过程76.9.2...活动前准备阶段（活动举行前20-30天必须开始准备）........................................................................................86.9.3..................................................................会议准备阶段96.9.4..........................................................会议现场控制阶段106.9.5......................................................会以后商机跟进阶段116.9.6..........................................................................注意事项12第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页6.9.7..........................................................................总部支持136.9.8..............................................伙伴报销需要注意的问题137相关物料下载地址汇总......................................................13问暖·共享中小企业御寒之道---2009新春联谊会暨年结培训会策划案1客户联谊会的申请、执行、报销流程图申请活动请填写下表，区域汇总总部第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页2寒冬经济下的市场机会全球经济危机已经肆虐全球，每一家中小企业都在准备或正在面对经济危机，广大中小企业面临巨大挑战。成本提升、资金短缺、裁撤人员、人心浮动、破产清盘等等现实的社会问题，让很多主做外贸生意的中小企业步履维艰或频频倒闭。我们如何能让这些没有被经济危机吞噬的企业提升管理，穿着羽绒服过冬，我们该做些什么？圣诞节越来越流行于中国，元旦、春节这些重要的传统佳节，年底年初的年结高峰期，都是我们的黄金联谊时节。新客户拓展，已经进入了传统软件销售的旺季（12—明年2月）；老客户经营，年底服务高峰，帮助伙伴在老客户身上掘金财务的年底结账期年底年初的节日营销契机3为什么要关注老客户资源“好东西大家分享”的观念深入国人之心。这句话就是我们为什么要发掘身边的老客户资源的根本所在。一个合格老客户的贡献率是一个新客户的6倍，一个老客户可以影响他身边的18个朋友，请关注我们身边的老客户资源，合理的利用这些资源。...