昱盛·东方明珠上市认筹蓄客执行方案（执行版）深圳天骜投资策划有限公司2008年12月10日昱盛东方明珠蓄客方案（执行版）一、市场背景1、随着政策利好一步步放开，逐渐增强了开发商和消费者对市场的信心，缓解市场观望气氛，刚性需求同时也在慢慢被激活。2、宁乡市场一改往日的冷淡，各大楼盘争相面市，市场放量加大。3、受资金压力的影响，各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。4、本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宁乡，在价格优势较弱的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。二、本项目营销目标1、销售目标：一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客300组（VIP客户）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2008年12月15日起-2009年1月20日<春节前>）：蓄积VIP客户60组；B、、蓄客第二阶段（2009年1月21日起-2009年2月10日<春节假期>）：蓄积VIP客户20组；C、蓄客第三阶段（2009年2月11日起-2009年3月31日）：蓄积VIP客户100组；D、蓄客第四阶段（2009年4月1日起-2009年4月31日<开盘前期>）：蓄积VIP客户120组；三、营销节奏安排根据当前工程节点，开盘前项目营销推广节点调整如下：四、蓄客策略1、认筹时间：2008年12月15日；2、蓄客的策略：项目的竞争对手楼盘都争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为即将上市的楼盘，市场认同度还较低，且其他竞争楼盘都直接采用价格作为营销手段，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。3、蓄客策略具体操作方式：A、前期积累客户分为钻石卡客户和金卡客户两类：A-1、钻石卡客户为一类客户，办理条件为：交纳3万元认筹金或者交纳1万元认筹金后介绍2位以上（包含2位）客户认筹成为金卡以上客户；享受3万抵5万或者1万抵2万的购房优惠，并按照卡号顺序优先获得项目解筹选房时的优先选房权；A-2、金卡客户为二类客户，办理条件为：交纳1万元认筹金成为金卡客户；享受1万抵2万的购房优惠，并按照卡号顺序获得项目解筹选房时的选房权，但需排在钻石卡客户集中选房之后；A-3、金卡客户升级：原定金卡客户（交纳1万元认筹金的客户）通过以下方式升级为钻石卡客户：介绍2位以上（包含2位）客户认筹成为金卡以上客户并申请升级为钻石卡客户获得批准后，换发钻石卡，享受1万抵2.5万（增加5千元优惠额）的购房优惠并享受先于金卡客户群体，按照钻石卡客户序号的优先选房权；具体客户晋级情况如下图所示：`五、VIP卡发放安排：①公司关系客户：1-50号卡②项目VIP卡信息在广告发布后至51-500号卡；三、诚意购卡认筹活动流程四、诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐3—4套房（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微调。3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户具体的选房认市场客户登记客户金卡客户钻卡客户交纳1万认筹金交纳1万认筹金介绍2组金卡客户登记购房意向和联系方式交纳1万认筹金交纳3万认筹金销售部置业顾问带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金，销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写《东方明珠VIP卡诚意认筹申请书》，按卡号编号(一式两份)，置业顾问持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写，经销售部经理审核签字后，认筹客户再行签字确认昱盛房开、认筹客户留存诚意认筹申请书原件各一份，发放VIP卡（钻卡或金卡）认筹客户详读并了解本次诚意购卡认筹活动须知，确定参与本昱盛东方明珠诚意购卡认筹活动昱盛房开在项目开盘解筹前7天，以电话通知、短信等方式，通知认筹客户开盘解筹时的具体选房规则和时间安排跟进办理VIP客户卡升级购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前7天通知认筹客...
