第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共44页都邦财产保险股份有限公司山东分公司公司业务专属团队销售管理办法第2页共44页第1页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共44页(2012版)二零一二年一月都邦财产保险股份有限公司山东分公司第3页共44页第2页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共44页目录第一章总则............................................................................................3第二章销售组织管理............................................................................4第一节销售组织管理......................................................................4第二节团队管理..............................................................................4第三章销售人事管理..........................................................................10第一节人力编制管理....................................................................10第二节劳动用工管理....................................................................11第三节销售员工管理....................................................................13第四章销售薪酬管理..........................................................................22第一节团队主管薪酬....................................................................22第二节渠道经理薪酬....................................................................27第三节试用期员工薪酬福利管理................................................31第五章销售考核管理..........................................................................32第一节团队考核............................................................................32第二节渠道经理考核....................................................................36第三节试用期考核管理................................................................38第六章附则....................................................................................39第4页共44页第3页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共44页第一章总则第一条为贯彻落实渠道发展战略,强化公司渠道专属管理,加快公司业务专属团队建设,打造高素质、高产能、高贡献的专业化渠道销售队伍,特制定《都邦财产保险股份有限公司山东分公司公司业务专属团队销售管理办法》，以下简称“本办法”。第二条本办法所指公司业务专属团队是指经公司授权，负责对公司集中掌控、管理的销售渠道进行拓展、日常管理和维护的专业销售组织。按业务来源不同细分为车商渠道团队、经代渠道团队、银保重客渠道团队、联保渠道团队、公司业务团队等。（一）车商渠道团队：是指经公司授权，负责车商渠道的拓展、日常管理和维护的专属销售团队。（二）经代渠道团队：是指经公司授权，负责专业代第5页共44页第4页共44页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共44页理、专业经纪渠道、其它兼业代理渠道的拓展、日常管理和维护的专属销售团队。（三）银行及重客渠道团队：是指经公司授权，负责银行、招投标、政府采购、分对分等渠道的拓展、日常管理和维护的专属销售团队。（四）联保渠道团队：是指经公司授权，负责车管所、新车共保渠道的拓展、日常管理和维护的专属销售团队。（五）公司业务团队：是指经公司授权，负责公司业务渠道的统一拓展、日常管理和维护的专属销售团队。第三条本办法适用于各级机构设立的公司业务专属团队及其所属销售员工的管理。第二章销售组织管理第一节销售组织管理第四条组织管理原则总公司市场部是全系统公司业务专属团队的主管部门；二级机构市场部是二级机构本级及所辖机构公司业务专属第6页共44页第5页共44页编号：...
