某房地产中介连锁店招商策划VIP专享VIP免费

第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页家住临沂房产中介连锁店招商方案第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页二OO四年四月二十八日一、招商目的：减少公司经营管理负担，进行品牌有效输出，探索成功的网络与实业相结合的商业模式，为下步发展奠定基础。家住临沂将不再进行直营（为减员和合理利用现在员工，可以对红旗店进行内部承包），全部实现连锁经营。二、招商可行性分析：1、经过前期两个连锁店的运营情况来看，经济效益一般，管理费用太大，经济效益很小，第一个月毛收入为5000元左右，第二个月为4900元，除去房租和人员工资及办公费用，所剩无几。2、连锁店的形式不容易管理，工作只能靠责任心，而目前员工的工作热情还没有完全激发出来，责任心成为业务量提高不上来的一个原因。与我们不同的是，其他中介所由于自己是老板，经济效益直接关系着个人利益，赚钱是自己的，这样就会想办法提高业务量，因此责任心大大加强。3、家住临沂网作为临沂最大的房产信息库，日访问量非常大，目标客户比其他中介说多的多，如果挖掘得当，具有较大的市场潜力。4、连锁店开设以来，有很多人想加盟家住临沂，实现共享资源。其中平邑的一老板亲自来临沂与我们沟通，要在平邑搞连锁店。综上，目前家住临沂品牌对外输出的时机已经基本成熟。具有很强的可行性。第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页三、招商策略：先期营造舆论气氛，稳扎稳打，以一带十。1、前期在平邑开设家住临沂平邑店。同时在网站和媒体进行炒作，营造招商舆论气氛。2、在河东或罗庄在搞定一家加盟店，同时舆论跟上。和兰山的加盟者做心理战，最后俘虏他们。3、发布招商公告，进行招商，将考虑是否有必要在报纸或电视上发布招商广告。四、招商计划：平邑1个总店、罗庄1个总店、河东1个总店。其他县如有愿意加盟的，可以考虑。兰山区15个连锁店，划片进行加盟。五、招商前期准备：1、家住临沂网改版：严格按照招商方案所要实现的目标进行开发设计。2、招商书与招商广告制作发布：招商书已经完成。招商广告尚需制作。3、公司注册完毕，新公司经营范围中，应当有房产信息咨询。[房产经纪人证问题，目前已有一个员工持有（临时还没有发下来），确定搞房产信息咨询需要几个经纪人。]六、招商时间安排：1、家住临沂网改版：5月底。2、新公司注册：5月20日前。3、家住临沂平邑连锁店设立正式试开业：6月1日。4、家住临沂罗庄连锁店设立正式试开业：6月10日。5、兰山区15家连锁加盟店设立：8月1日前完成。6、公司直营店的处理：公司不再进行自营，专搞连锁加盟。公司目前两个连锁店实行内部承包的形式，有能力的内部员工进行承包，每月向公司交纳承包费，自主经营，自负盈亏。（承包连锁店的内部员工将不再享有公司员工的待遇，但公司可以给予比其他连锁加盟店多的优惠政策）第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页七、招商后家住临沂框架结构安排：1、成立房产部：1人，主要负责中介管理，处理各种投诉和日常事务。2、事业拓展部：2人（如临时没有人胜任可以空缺，等房产中介理顺后，将该栏目代理给有实力的广告公司。标底10万元），负责家住临沂网网站的运营，如广告业务拓展，活动开展等。3、财务：撤消原来会计，财务将纳入新公司。家住临沂这块独立核算。4、家住临沂网的发展：立足网站，每年收取中介加盟费和广告代理费。每年计划收取加盟费10万元，广告代理费10万元。每年支出：域名100元，网络实名350元，人员工资（技术人员一名，房产部两名）以每月800元计算，800*2*12=19200元，办公损耗200元/月*12个月=2400元。以上共计：22050元。八、技术说明：研制开发ERP（企业资源管理系统）；设立20个管理端口，给每个连锁店设立一个平台，各连锁店凭管理员密码可以进入后台进行管理。网民自己从网上发布的房源根据区域划分，经过系统自动检索，可直接分布到各连锁店。需要设立只有经过管理员审核...