第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页「东湖·名都」2010年营销推广策划报告第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页行而不同策划提供2010年3月2日序言2010年度对于东湖名都项目来说是一关键时期：A、一期房源准现房展现，二、三期房源后续待发B、城东版块2010年市场供应量巨大，竞争激烈故2010年成为本项目运作承上启下的重要时刻。呈上阶段：关键任务是做好一期房源的收尾去化、组团实景展现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映的问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：关键任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发策略与营销策略的实施与收效，第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页总结本项目一期开发和营销的成功与失败之处，围绕贯穿本项目始终的亮点进行营销宣传，进一步提升项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实的基础。一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况总推出量504套去化量343套（团购近200套）总剩余量161套剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不愿意爬高楼层。2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充分发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，主要任务为完成一期项目销售。东湖名都自2009年7月份正式入市，至今不足半年，成功销售第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页300余套房源（总销售面积近4万平方米），应该说是非常成功的。但综观整个xx市场，几乎在2009年入市的房地产项目都供不应求，销售都非常好。因此东湖名都的销售成功取决的是不产品，也不是成功的营销策划手段，而是整个房地产的大环境回暖，即碰到一个好的环境。2010年房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看一期部分产品户型设计普遍不受当地居民所认可、小面积的两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。因此，在2010年度，我们将注重产品开发设计的探讨工作，新五中的开学，将带来部分的投资客（出租给陪读的家长），在充分发掘东湖名都地理环境优势同时，进一步强化东湖名都生活配套体系；同时在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右的两房的市场供应，以满足客户多样化的市场需求，增加两房产品的供应是很有必要的。同时尽快把项目一期样板园林（临湖）打造同来，对全市进行开园体验营销，让客户真正的来体验一下什么是真正的“临湖生活”。从而实现从产品概念营销过度到产品体验营销。进一步完善销售道具体系：如目前看房线路较远，没有看房车接送，来回很不方便。工地应铺设看房通道，并树立指示牌，开通看房车，提升服务。注重开展“老带新”及“折扣优惠”活动。以达到快速去化、提高口碑、树立品牌的目的。第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页二、2010年营销推广工作及步骤鉴于我司前期已与贵司在2010年度产品开发策略方面共同探讨并达成共识，目前正对产品设计进行审核工作，故在本次报告我们将就营销主线确立、工程节点配合、活动延续性等方面工作进行描述着重引导性与实施性。1、营销主线确立：2010年我们的营销工作将会围绕两个主题——“东湖名都一期实景呈现”、“新五中正式开学”，以最直观、最形象、最能打动人的方式，将东湖名都展现给客户，是将前期提出的所有概念“27万平米山水生态之都”、“良好的教育配套”进行延续，并变为现实，引导消费需求。从“概念营销——进化——体验营销”！2、推广主线确立：2010年我们将以“一期景观完成”及“完善的教育配套”为主线，对产品细部，如配套、环境、景观等进行系列报道，结合泛旅游第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无...
