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第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页闽榕茶业“茉莉仙子”左策划书左右男女第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页目录内容体要————————————————1市场环境分析——————————————5营销策略分析——————————————10创意设计提案——————————————29媒介投放提案——————————————33广告费用预算——————————————37第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页内容提要调查方法市场环境分析营销策略提案第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页调查方法总体：四川省乐山市乐山师范学院抽样数：120份调查方法：分性别调查+QQ调查具体操作：男生60份，女生60份。分别调查，最后分别统计结果。市场环境分析1、产品：茉莉花茶是大众所熟知的，但是对“茉莉仙子”的了解却不多。“茉莉仙子”相对与其他花茶，没有突出的功效，品牌影响力不足。2、消费者：女性是花茶的热衷消费者，花茶独特的美感常常会吸引女性，激起女性的购买欲望。女大学生一般喜欢购买茉莉花茶，她们认为茉莉花茶价钱合理，美观。但是，男性不怎么喜欢茉莉花茶，认为不适合自己，又没有突出的功效。3、竞争对手：A、同类花茶，如：菊花茶、玫瑰花茶B、名茶，如：铁观音，毛尖这些茶在产品定位以及功效、知名度方面都摇摇领先茉1第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页莉花茶，受到一般消费者和爱茶者的青睐。营销策略提案——“左右不离”“左右不离”涵义：三角形给人稳定之感。从体型上来看女生属于正三角，男生属于倒三角。我们的世界就需要这些三角来稳定。茉莉花的花语是爱，世界需要爱来填充，茉莉花不仅是茶，也是男女之间爱的表达，世界不能没有爱，爱需要男女共同承担。男左女右，左右不离，爱也不离我们。“左右不离”意在让每个人去关爱他人，用爱生活。创意来源A、从对大学生的调查发现，男生不怎么喜欢花茶，对茉莉花茶没有了解。B、大学生是一个单纯、奋进的人群，敢爱敢恨，但是不会表达爱。C、无论是男生还是女生都渴望被爱，需要他人的关心。策略实施A、扩大宣传，以平面广告、影视广告、广播等方式在电视及网上宣传本产品。提高产品知名度。B、制作适合学生团体购买的产品。从产品包装及产品种类、搭配方面，将“茉莉仙子”划分为具有现代个性气息的含有不同意蕴的产品。满足消费者的不同需求。C、制作与情人节和母亲节相关的产品，可以在节庆日搞活2第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共32页动，送小礼物。D、与淘宝网等购物网站合作，扩大产品消费渠道。E、将“爱”的意念植入到产品之中，将“茉莉仙子”定义为爱的象征物。市场环境分析产品分析测评因素的选择分析产品效能分析营销策略消费者对“茉莉仙子”的认识消费者分析消费者可接受价位消费者对茉莉花茶的认识影响消费者购买的因素消费者特点常用媒介3第7页共32页第6页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共32页竞争对手分析产品分析营销策略关注度一、产品分析1、测评因素的选择分析品牌的选择A、女生调查60份女生问卷调查中抽出25份做抽样调查，提取出这些群体喜欢的茶种，与“茉莉仙子”做对比，以此判断“茉莉仙子”的消费者接受度。4第8页共32页第7页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共32页从25份女生调查表中发现，女生对花茶的选的度比较大。相对与其他花茶，菊花茶在女大学生之中最受欢迎，成为“茉莉仙子”的一大竞争产品。B、男生调查60份男生调查表中抽出25份做抽样调查。从调查中发现总体而言男性对花茶类兴趣较低，但在花茶类中比较偏爱茉莉花茶。不选择茉莉花茶的原因分析A、女生不...