第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页正大与您同成长共发展正大饲料经营之道——正大集团饲料经销商手册第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页前言随着中国经济的不断发展，饲料市场的竞争日趋激烈，竞争已由原来产品各要素的竞争深入到了服务、质量的竞争；竞争不仅存在于生产企业间，同样存在于经销商之间，目前一些老经销商常讲生意不如以前好作，钱没有以前好赚，追其究竟—经销商传统的经销模式已不适应市场不断发展的需要，如何在不断变化的市场中利于不败之地正是我们推出此《经销商手册》之目的，此手册皆在引导饲料经销商更新观念，抛弃陈规，重新认识市场、了解市场，从而适应市场，根据市场的需要，调整经营方式、方法，正确理财，走向良性发展之路，最终达到生意做的大做的好做的稳。本手册因为初编，还有很多不足之处，还需在我们的实际工作中不断修订完善。第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页目录第一章、正大集团与正大饲料一、正大集团简介二、正大集团在河南三、正大企业文化与经营理念四、公司简介五、正大饲料第二章、饲料行业发展特点与趋势一、世界养殖业发展特点与趋势二、中国养殖业发展特点与趋势三、世界饲料行业走势四、中国饲料行业基本走势第三章、中国饲料经销商的过去、现在和未来一、中国饲料经销商的过去二、中国饲料经销商的现状三、中国饲料经销商的前途分析第四章、服务营销内涵第五章、正大饲料经销商的标准一、正大饲料经销商的标准二、正大经销应具备的理念三、正大经销商应如何管理销售和理财四、正大饲料经销商门店标准第六章、饲料经销商的职业生涯规则第七章、如何拓展市场一、如何对市场进行调查分析二、拓展市场方法及注意事项第八章、对养殖户的服务技巧第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页一、处理客户投诉的技巧二、常见客户投诉问题与处理办法第九章、正大饲料主要产品简介一、正大饲料的分类二、正大饲料如何鉴别真假饲料第十章假冒饲料的辨别第5页共22页第4页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共22页第一章正大集团与正大饲料一正大集团简介1.源远流长、欣欣向荣正大集团的渊源可追溯自1921年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国曼谷，成立正大庄种子店。1953年，正大集团在泰国曼谷正式成立，又称“卜蜂集团”。谢家第二代开始发展现代化饲料厂。六十年代起，正大集团开始到外国设立分公司，迈出跨国企业的第一步。1970年，与美国爱拔益加种鸡公司合作，在曼谷设立肉鸡育种公司，开始进入现代化的家禽育种事业。1974年，正大国际投资有限公司在香港成立，作为向全世界推广业务的基地，由谢易初先生担任董事会主席，谢大民先生担任总裁。自此，正大集团向世界各国投资的步伐加快了。为响应中国政府的改革开放政策，正大集团于1979年与著名的美国康地谷物公司合资，投资一千多万美圆在广东深圳兴建了第一座饲料厂，取得了深圳001号中外合资企业营业执照。到目前为止，正大集团在中国大陆33个省市投资项目达130多家，对经济发展，民生福祉做出了一定贡献。目前正大集团在全世界投资经营的公司有300多家，在中国大陆就超过130家，总员工约8万人。在中国大陆就超过3万人。其成功的关键归功于集团董事长谢国民先生的正确投资决策和集团总裁谢中民先生的有效科学管理与重视人才、科学、品质。2.九大事业、环环相扣经历80余年的励精图治，正大集团已成为东南亚最大的农牧工商一体经营的公司，也是世界上名列前茅的农牧企业化集团之一。近年来的多角化经营策略，涉及行业甚广，共划分为九大行业：1）农牧企业2）种子农化企业3）水产企业4）工业及汽车企业5）石化企业6）房地产企业7）电讯企业8）市场配销企业9）国际贸易企业除以上九大企业所辖各种行业之外，正大集团另有国际财务、医药健康品及广播电视事业之开发。正大集团迅速成长的...
