...../...../求真务实创新发展为实现全年各项工作目标而努力奋斗——在第十五届职工代表大会第四次会议上的讲话吴建勋二ΟΟ六年七月二十一日各位代表：现在，我代表经理班子就上半年工作方针的贯彻落实情况以及下半年主要工作打算，向董事会、职工代表进行汇报。上半年，我们经理班子同全体员工一起，紧紧围绕年初董事长工作报告制定的工作方针，团结一致，努力拼搏，不仅各项经济指标实现了“双过半”，而且均有了较大幅度增长，圆满完成了董事会制定的半年工作任务，为全年目标任务的实现奠定了坚实基础。下面我主要讲三个方面的内容。一、上半年主要工作回顾。（一）坚持效益为目的，企业成本不断降低。上半年，公司共完成工业总产值94015.6万元，同比增长17.9%；实现销售收入87470万元，增长54.5%；实现利润5715.5万元、利税7471.9万元，分别增长25.2%和22.1%；完成工业增加值25058.2万元，增长25.9%。其中收入、利润、利税和增加值四项指标平均增长率为31.93%。安装维修总公司也出色完成了上半年承包任务，上交税后利润指标147.5万元，实现订货额4524.78万元，销售收入1946.12万元。华源公司上半年完成加工收入1680万元，利润378万元；力源公司上半年完成加工收入913.46万元，利润430万元。两个公司均取得了显著成绩，为我们出资员工今年能够再次获得高额回报打下了坚实的基础。工会技协、车管处、教育培训中心等内部承包部门也都较好地完成了上半年承包任务，为完成全年指标奠定了基础。上半年，在日趋严峻的市场形势下，我们之所以能够再次出色地完成各项经济指标，实现“双过半”，有的指标还提前完成了全年任务，主要是不断适应市场，提高经济运行质量，不断苦练内功、内部挖潜、降本增效的结果。具体来讲：一是资金回收工作为生产经营的正常运转提供了保证。上半年总计回款8.5亿元。其中：预付款回收2.32亿元，进度款回收5.52亿元，质保金回收5775万元，历史欠款回收500万元，法律清欠款回收250万元。二是重点抓好经济运行分析例会、质量分析例会、生产调度会、生产计划协调会、投标方案评审会等会议，及时了解市场信息和原材料价格变动情况，提高快速反应能力，调节内部生产与外部市场有效衔接。三是针对原材料价格持续上涨、成本费用不断提高这一现象，制定了《超领材料审批及考核管理规定》强化了材料管理，制定了《产品外协扩散管理规定》大大降低了外协扩散费用，还制定了《产品运输管理规定》、《物品出厂证修改补充规定》、《集团公司对子公司控制管理规定》等一系列规章制度，进一步加强了内部管理和控制。年初公司调整了承包方案，在严格生产厂超产奖励考核的同时，取消了对生产处室与产量搭车奖励的挂钩政策，起到了降本增效的积极作用。四是物资采购处克服了工作中钢材等物资市场价格变动幅度大、锅炉产量大、物资采购量大和用户催货急的“三大一急”的困难。通过准确预测、适时采购、及时招标、合理储备，上半年共采购钢材30985吨，节约采购成本近千万元。五是财务处不断加强财务战略研究、风险预测，保证了资金需求和安全运行。六是监察审计室加大跟踪监督的力度，严格把关，上半年共审核物资采购、产品联营扩散、基本建设等各类经济合同及协议705份，审计总金额近3亿元，节约资金近千万元。（二）坚持销售为龙头，产品订货节节攀升。年初，面对宏观调控政策持续加强，订货形势每况愈下的不利局面，公司及时调整营销策略，转变营销观念，强化营销队伍建设，提高销售人员素质，加大考核力度，上半年共实现订货96台/10980蒸吨，订货额87099.8万元，完成全年订货任务的61%，同比提高了56.4%，并取得两个可喜成绩：一是与山东海化集团签订了3台20万千瓦650t/h循环流化床锅炉；二是与龙基公司又签订了6台2.5万千瓦130t/h燃生物质锅炉。这些成绩的取得是广大销售人员不辞辛劳、顽强拼搏的结果。一是公司承包合同签订大会召开后，销售公司自我加压，通过分解任务到人，严格业绩考评，加大对各种信息的收集力度，加强对重点信息跟踪，实行项目专人负责制，对难度大、条款苛刻的投标方案及时组织公司有关部门进行投标前评审，在项目有限的情况下确保订单成功率。...
