第1页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共20页白酒行业市场分析报告(2004年7月)目录:1、行业整体运行情况2、本月价格行情分析3、本月行业热点分析4、本月新品及研发动向分析5、本月营销策略分析6、趋势预测一、行业整体运行情况一年12个月,7月份显得尤为特殊。因为它是承前(半年)启后(半年)的一个月。对企业来说,这个月既要总结前半年的得失,又要制定下半年的计划。据糖酒快讯网市场分析中心调查及部份公司公布的经营情况来看,上半年白酒行业总体经营状态较好。本月虽处于淡季,但总的说来,本月白酒行业整体情况运行情况良好。但企业内部调整多在这个月进行。泸州老窖、五粮液在经历高层人事变动后,作为过渡时期,本月工作基本顺利,市场较为稳定。大多数白酒产品的市场表现良好,从价格上说,多数产品能维持原价不变,有少数产品还试探性地将价格微微上调,只有部分产品在部分地区采取了降价策略,以促进市场销售,不过幅度都不大。但新交法实施两个月以来,对白酒销量的影响已经开始逐渐显现,尤其是餐饮渠道的消费量有所下降。淡季7月仍然是企业开发新品的时机,从本月企业透露的新品开发信息可以看出,许多企业将新品开发定位于中高端产品。高档、超高档白酒阵营有望进一步扩大。二、本月价格行情分析7月照理说应该是白酒行业的淡季,然而,各地激发出的白酒价格行情飚涨,几乎全线飘红,让人不得不让对白酒淡季的说法产生一点点怀疑。本月,价格变化较大的几个城市,如广州、成都、济南、北京等地,大部分白酒终端商品价格都有变化,其中,茅台、五粮液、剑南春等几个大佬的价格上涨幅度比较大。相对来说,郑州、长沙和沈阳等几个地方,白酒终端市场的价格变化不是很明显,几乎都是维持上个月的价格。糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的15个白酒品牌进行了调查,调查的10个城市中,约80%的城市白酒价格波动明显,它们分别是:北京(10个)、济南(7个)、成都(6个)、广州(5个)、武汉(4个)、长沙(3个)、南京(2个)、沈阳(1个);20%的城市的白酒价格波动不大,它们是上海和郑州。价格波动品种在5个以上的城市有:北京、济南、成都、广州。调查数据显示:7月白酒价格在华中地区总体波动不大,在华北和华南波动相对较强烈。以下是具体调查情况的图表分析:注:①商品采样原则,根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样,重复次数多的采为样本②样本价格确定原则,不同零售点零售价格的加权平均数第2页共20页第1页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共20页③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本北京白酒价格行情(单位:元,时间:2004年7月6日)品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml425418+71.67%38º茅台500ml247256—9-3.52%52º剑南春500ml146158—12-7.59%52º水井坊500ml460468—8-1.71%54º酒鬼540ml188168+2011.90%52º泸特500ml6865+34.62%53º郎酒500ml5353052º小糊涂仙500ml8888055º古井贡500ml4246—4-8.70%45º西凤酒500ml///53º汾酒500ml2628—2-7.14%35º中国劲酒500ml26260金六福(一星)500ml1010052º尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.42.8—0.4-14.29%抽样产品中,北京共有9个品牌的白酒有价格波动,他们分别为52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、55º古井贡、53º汾酒、红星二锅头。涨幅分别为+1.67%、-3.52%、-7.59%、-1.71%、+11.90%、+4.62%、-8.70%、-7.14%、-14.29%。调查数据显示:北京市场7月份的白酒价格比较活跃,约2/3的白酒品牌的价格第3页共20页第2页共20页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共20页都有波动,从整体上看,这次价格波动主要以下调为主,其中价格下调的品牌占了价格调整的品牌总数的67%。在价格下调的品牌中下调幅度最大的是红星二锅头,降幅达14.29%。少数几个品牌的价格有上调,上调幅度最大的为54º酒鬼酒,涨幅达11.90%。从总体上看北京市场高端酒价格保...