电磁灶产品促销话术·文本版VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页方太电磁灶产品促销话术（文本版）一、电磁灶产品基本知识1、电磁炉加热原理电磁炉是采用磁场感应涡流（EDDYCURRENT）加热原理。它利用电流通过线圈产生磁场，当磁场内之磁力线通过铁质锅的底部时，即产生无数的小涡流，使锅子本身自行高速发热然后加热于锅内的食物。故适用于电磁炉的锅具只能是铁质或不锈钢而且能与电磁炉面紧密接触的锅具。2、产品结构由上盖（面板）、底坐/外壳、加热线圈盘（由线圈磁芯和盘架组成）、IGBT功率管风扇组件、电路板和控制面板组成。3、产品类型A、按安装方式分：台式和嵌入式B、按加热元件数量分：单头、双头和多头C、按灶面形状分：平底灶面、圆形灶面和半圆形灶面D、按面板材质分：普通陶瓷、日本陶瓷和微晶玻璃E、按控制方式分：旋钮开关、琴键开关、触摸感应和遥控控制F、按显示方式分：发光管显示、数码显示和VFD显示G、按功率分：600W－1000W、1600W－2200W、2500W-3600W4、产品特点a、热效率极高。由于锅体自身即为发热体，故热效率极高，可达93％，能有效节约能源。b.功能强大。煮饭、煲汤、热奶、烧水、炒、煮、煎、炸、烧烤、煮火锅等诸多功能集于一身。c、无明火、无明烟、卫生、环保。由于电磁炉特殊的加热原理，不会像燃烧煤气一样产生CO、SO2等废气，不会产生浓烈的油烟，保持厨房清爽亮丽，对家居环境及人体没有侵害。d、操作安全,适用广。磁力线通过非金属物体时,不会产生涡流,因此不会产生热力。炉面和人都是非金属物体,本身不会发热,因此电磁炉在加热时，表面温度仍能保持很低的温度，不会烫伤手。因此没有被电磁炉烧伤的危险,更不怕风吹。一般电磁炉都具有过热停机功能。即使开机，若无可加热物体或锅内食物将被烧干的情况下，质量好的电磁炉能于几十秒内停止加热，防止食物被烧干。而且对于电源电压过高、过低或突变等均有安全保护功能。e、美观、时尚、方便。体积小巧、外形美观，无论厨房、餐厅都可以随意放置、使用。是现代生活的高品位和新时尚的体现。f、有辐射。电磁炉产生的电磁波强度介于电视和电脑之间，距离过近会对人体健康会产生影响，但对于正规厂家的产品，辐射标准均控制在国家规定的标准之内，在一定距离（30－40cm）之外影响就微乎其微了。二、必备的市场信息1、行业情况：第一台家用电磁炉1957年诞生于德国，在近十几年开始逐渐流行于欧美等地，家庭普及率已超过了８０％。在日本，电磁炉正与洗碗机、含水分垃圾处理机一起成为日本家电的新“三大件”，预计到２０１０年，电磁炉的市场份额将达到日本烹调器市场的一半以上。在中国市场，从2000年开始，电磁炉进入了快速成长期，2004年的市场容量保守估计可以达到600－800万台。但由于中国大多数城市的电力供第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页应不足、产品在消费者心中的认知度还很低等诸多因素，影响了电磁灶市场的快速放量，不过，在未来的3－5年内，电磁灶市场依然会有一个持续的高速成长期。2、竞争品牌情况：第一品牌阵营：尚朋堂、美的和富士宝；第二品牌阵营：苏泊尔、九阳、爱庭、德昕等。3、消费者认知：由于电磁灶属于厨房新型小家电，电磁灶的家庭拥有率（普及率）很低，消费者对电磁灶产品的认知度也很低。福利团购、作为赠品、礼品购买和自己购买使用是电磁灶的销售的四种方式，前两种方式销售的产品一般是较低档产品，后两种方式销售的产品一般是较高档产品，因此，清楚消费者的购买目的成为电磁灶终端销售的重要成功因素之一。另外，调查资料显示，电磁灶的质量和节能是消费者最关心的且存在顾虑的两大因素，能否在这两点上说服顾客成为促销员成功导购的关键点。三、方太电磁灶产品线知识1、方太电磁炉和电磁灶我们把2500W以下的产品叫电磁炉，把2500W及以上的产品叫电磁灶。电磁炉具有火锅、煲汤、热奶、烧水、煮茶、煎烤、煮饭、炒菜等多种烹饪功能，但只能满足基本炒菜功能，不能满足爆炒需要。电磁灶除了具备电磁炉的各种功能之外，还具有完全炒菜功能，完全可以满足爆炒的需要。电...