第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页百货市场行销定位策划方案提交：刘峰打印：黄海泉提交公司；桂林梅高营销企划公司行销研究部提交时间：一九九八年六月一日第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页大纲一、前言二、策略架构三、行销研究1、消费者分析2、市场竞争形势分析3、目标市场分析四、商品定位五、市场定位六、行销策略1、商品策略2、订价策略3、渠道策略第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页4、推广策略第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页一、前言近年来，国内市场的急速变动，产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，其竞争局势愈趋复杂与激烈，至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此，国内百货市场的经营必须采取整体行销组织战，亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位，业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页二、策略架构市场竞争局势商业空间企划行销定位策略商品定位市场定位再定位目标市场市场区别市场优势、劣势机会与威胁整体行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略多品牌商品战略商品线扩充商品企划吸脂定价渗透定价加成定价生活的百货公司流通情报物流战略综合服务渠道广告表现策略定位诉求生活形态诉求促销战略促销媒体第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页三、行销研究1、消费者分析最终具有“顾客”观念。顾客至上的服务精神。发展顾客，满足顾客。建立、创造“购买满足感与价值感”局面。创造公司与顾客间的协调、沟通与默契。第7页共16页第6页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共16页2、市场竞争局势分析大体而言，百货公司必须研究的目标市场与行销流通情报可归纳为；原附属百货公司的超级市场已逐渐脱离百货公司而成为独立的业态，并有连锁经营之趋势。必须开发真正附属在百货公司的食用卖场或美食广场。各行业专门店面纷纷设立，亦是朝向连锁化的经营形态。市场区隔化、商品差异化的创新行销技术将成为百货公司竞争的发展潮流。百货公司整体行销战略的运作与市场持续力必须再强化。第8页共16页第7页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共16页目标市场分析根据市场调查资料显示；到百货公司购物的消费者有下列几点心理定位：轻松舒适的购物环境与温馨的卖场表现。货品齐全。交通虽拥挤，但停车场可免费停车。节省时间，并有食、育、乐方面设施。服务亲切，有“顾客为尊”的满足感与尊贵感。对百货公司的形象与知名度有认同、肯定的信赖感。百货公司的市场竞争在强调“优势竞争”与“竞争优势”、生活者与感性者是百货公司必争的两大市场、“物质享受”与“心灵的充实”是百货公司优势竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性行为正代表生活品质与消费形态提高的一种象征。第9页共16页第8页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共16页四、商品定位百货公司的行销定位必须掌握国内零售市场已趋向“少量多样”的定位诉求，其中顾客购买习性的个性化、多元化的“品味消费”已逐步形成。百货公司必须追求“一次买足”、“精细文化”、“生活休闲”的整体商品定位，并塑造个性、文化、流行、品味、魅力等特色。例如：某些百货公司的商品策第10页共16页第9页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共16页略改走纯男性化的“专业定位”，与塑造“高品质、高格调、领导流行的形象定位”即是较上乘的定位路线。第11页共16页第10页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作...
