第1页共10页咨询实效编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页维新之道维新之道--中国企业经营实中国企业经营实战战不管企业规模大小都可以实现利润高增长（中国企业咨询实践）北京长白山国际酒店11月6-7日维新中国管理（香港）研究院华人顶级专家团维新研究院以对中国企业的咨询/经营成功实践，从经营模式和运营模式进行双重突破，从六个领域提出利润提升的具体做法，以凝聚高层团队更上一层楼的信心和操作共识参加对象：董事长，总经理，副总，人力、销售总监（每家限5人）五年咨询实效共享：第一，企业凭什么获取利润？——经营模式化◆维新实践总结：只靠单一的产品优势或某项竞争力已经不够，经营模式的一个中心两个基本点就是：以商业赢利模式为中心，配置恰当的资本运作模式和人资领导模式；商业模式、资金模式、领导模式三位一体才能形成竞争模式性、个性化的优势，摆脱恶性竞争，并快速超越对手。1、重构商业模式——没有模式差异化产品最好，也会陷入杀敌一千自损八百的竞争2、重构财务模式——没有金融跷跷板模式最好，也会陷入有竞争优势没有时间优势3、重构领导模式——没有感度的领导薪酬最高，也会陷入缺乏创造力一潭死水状态五年咨询实效共享：第二，企业凭什么实现扩张？——运营复制化■通过与维新合作，豫北转向器2009年成本降低1000多万；■协助东磁股份进军三产业务并取得成功；■河南泰丰自维新参股及参与经营半年内实现扭亏为盈；■宁波妈咪宝与维新成立合资公司进军母婴终端市场；■协助大连渔港在金融危机时期迅速取得现金流；■沈阳汉科在维新协助下09年利润高增长·经营问题（1）：商业模式——为什么市场被行业先到者死死占领，往往杀敌一千自损八百？·经营问题（2）：财务模式——为什么有利润却没现金，为什么好产品却在等着市场被抢占？·经营问题（3）：领导模式——为什么人比较高的薪酬，而组织依旧缺乏创造力和战斗力？第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页◆维新实践总结：与经营模式的个性化不同，运营模式的核心是可复制，可复制是企业低成本、快速扩张的基础。运营系统的一个中心两个基本点是：以中层建设为中心，以内部工作流程精益化和外部客户接触流程可控化为两个基本点，在运营管理上彻底解决人管人累死人的管理模式。1、复制销售流程——销售不可控就是刀柄握在了别人手上，哪天业绩下滑不知道2、复制运营流程——流程不精益化就不可复制，那么问题就反复上演无期的纠缠3、复制中层人才——不符合人才培养程序，那么一开始就是次品，浪费培养成本·运营问题（1）：外控层面——为什么销售上不可控，不可预测，不可复制，严重依赖能人？·运营问题（2）：内控层面——为什么制度流程无用，同样问题反复发生，人管人累死人？·运营问题（3）：团队层面——为什么觉得对某些人不满，可又不能换，换了就更没人干？第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页第一部分：模式再造——模式化才有竞争差异化第一模块：凭什么赚钱？——战略模式：聚焦点建立非对称竞争第二模块：凭什么增值？——财务模式：机制激活资金防范风险第三模块：凭什么做大？——领导模式：用感度领导创造力团队◆维新观点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析，思维的局限直接影响和制约赢利通路；经营模式的一个中心两个基本点就是：以商业赢利模式为中心，配置恰当的资本运作模式和组织人资模式，商业模式、资金模式、组织模式三位一体才能形成竞争模式性、个性化的竞争优势，摆脱恶性竞争，并快速超越对手，实现利润增长目标。·针对问题（1）：为什么竞争到最后只有价格战？长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，如何实现现有业务的快速突破？·针对问题（2）：为什么一些企业或行业能异军突起，比如三十年前都没有的产品包括对冲基金、手提电话、快递、微型车、咖啡吧等等，如何发展新业务、把握新产业？·针对问...
