第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页蓝彻斯特简介蓝彻斯特,1868年10月23日生于伦敦，皇家工科大学毕业。28岁就设立并制造出英国第一部汽车，31岁创设技术顾问公司。1914年第一次世界大战爆发，蓝彻期特埋头于航空工学的研究中。在一次空战中敌人以少于对方的战力击败多数战力的一方，经他彻底的研究，发现了法则，如此这般蓝彻斯特第一法则与第二法则诞生了，这套法则后来在第二次世界大战中被美国发展战略模式,并发挥了极大作用.日本学者田冈信夫首先将这理伦应用于贩卖战略。这个贩卖战略以科学实战方式应用于商战中，颇受好评。第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页蓝彻斯特的基本原理蓝彻斯特分析陆、海、空战斗时，发现二个法则。第一法则——个个击破战略，也就是一对一的战略。（局地战）第二法则——集团和集团作战，一般称为“集中效果法则”。（广域战）第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页第一法则一般也称为“单打独斗法则”。假设武器效率相同的情况下：康军（5人）统军（3人）康军统军aabbccde那么统军要如何才能够战胜康军呢?剩余人数第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页一、增加兵力数至5人以上。二、须提升武器效率（E）a、要有1.7倍以上性能优秀武器。5人3人≈1.7第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页b、要有1.7倍以上的技能、能力训练第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共32页第二法则131555339251515康军5人平均每人所承受的攻击量统军5人平均每人所承受的攻击量×3=×5=AaBbCcDE第7页共32页第6页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共32页925第8页共32页第7页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共32页康军统军实力数5人3攻击量9：25所随的攻击量以敌人兵力数的乘方表示,因此所承受攻击量的比率为9:25。统一军团若想要战胜康师傅军团，以该如何？（1）增加兵力数至5人以上；（2）提升武器效率（E）。52人25第9页共32页第8页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共32页2.8倍以上优秀的性能武器或2.8倍以上的作战技能训练。=≈2.8第10页共32页第9页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共32页蓝彻斯特战略的标准式市场占有率目标值上限目标值73.9%寡占型企业居于绝对安全、优越的独占状态安定目标值41.7%市占率第一及成为该业主流的首位条件下限目标值26.1%即使成为市占率NO1但地位也不稳定,随时可能被打倒亏损目标值10%市占率在10%以下,视为亏损,不赚钱第11页共32页第10页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共32页以日本市场为例：山多利威士忌在业界占有率为75%大、中型车，丰田占有全市场的44%家电业制品业界，松下占有25%～30%利益率会随着占有率的上升而上升第12页共32页第11页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共32页射程距离局地战——个个击破的情况3：1若战力与竞品的差距在3：1以上的领先时，竞品便无法与我竞争，这也就是“射程距离理论”。第13页共32页第12页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共32页A公司B公司C公司D公司E公司F公司市占率75%25%60%25%15%35%20%15%13%12%5%若特定2家公司之间的市场占有率相差3倍以上,则远离射程距离,居于劣势的公司很难扭转情势.4倍不可3倍不可可可不可可可可第14页共32页第13页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共32页相反的,若占有率高出另一家3倍以上,则其地位稳固.第15页共32页第14页共32页编号：时间：2021年x月x日书山...
