第１页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第１页共10页营销诊断全面检核一、基本问题1、公司名称2、品牌名称3、公司的投资者4、公司经营的具体产品5、公司经营这类产品有几年经验了？6、公司在经营方面面临的主要困难是什么？请列举五个主要因素？7、公司今年、明年的营销目标是什么？8、列举可能妨碍公司今年和明年达到这些目标的五个主要因素9、列举公司经营的五大优势10、列举公司经营的五大弱点11、你认为公司营销存在的首要问题是什么？12、你认为公司已经认识到这些问题了吗？13、公司如果已经意识到这些问题，打算如何解决这些问题？第２页共10页第１页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第２页共10页二、目标市场1、公司的目标市场是什么？2、公司卖场在中国市场的辐射范围地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：地区名称：卖场数量：3、与市场上其他同类产品相比，列举您公司产品的优势？4、列举限制公司整体市场容量的主要因素5、预计在未来的一年、二年乃至五年内公司产品的市场容量变化6、列举公司产品对消费者最有吸引力的五大因素第３页共10页第２页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第３页共10页7、消费者对被公司有那些意见（产品价格、质量、款式、面辅料及服务等）？三、竞争1、请列举公司最具竞争的五大对手：他们获胜在哪些方面（产品、营销、服务或其他）？2、公司在哪些方面比竞争对手做的好？3、你认为竞争对手企业和产品的声誉如何？4、你认为公司在行业内的地位如何？5、领导产品主导了市场吗？6、竞争者有限天性的优势吗？（地域上的、产品线、低成本、高声誉）四、十场机会1、你知道盈亏平衡点是什么吗？2、若知道，公司的盈亏平衡点在哪儿？3、公司经营产品的整体需求量能被刺激起来吗？第４页共10页第３页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第４页共10页4、若能被刺激起来，你认为可采取什么方法？5、公司还能获得那些潜在的市场份额？五、营销研究1、公司的营销策略是什么？2、公司进行过市场调研吗？3、公司进行市场调研的目的是什么？4、公司知道市场对产品的反馈意见吗？5、公司是否具有结合顾客意见进行业务改善的体制？6、公司在进行市场调研时采取何种具体方法？7、公司产品和服务的特色是什么？公司为什么要买贵公司的产品？第５页共10页第４页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第５页共10页什么产品特色对顾客最重要？产品的价格范围如何？对产品质量强调道何种程度？你认为产品质量与价格的关系如何？六、产品1、公司产品能轻易被模仿吗？2、公司开发设计新产品的方法及流程？3、需求新产品的方法科学吗？4、筛选各种创意的程序合理吗？合理/不合理在何处？5、上一季产品销售的总量第６页共10页第５页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第６页共10页6、产品的动销率7、产品信息编号产品大类比例价格范围上一季投产量上一季销售量1234567891011七、营销渠道1、公司的传统营销渠道是什么？2、顾客是通过和种渠道购买同类产品？3、有改变公司传统渠道的理由吗？4、公司采用的零售渠道包括哪些？5、公司的销售构成中，直营商店、加盟店各占多大比例？6、你认为这种比例合理吗？第７页共10页第６页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第７页共10页7、你觉得最适合公司的最好、最经济的供货方式是什么？8、公司给加盟商的结算折扣是多少？9、有批发商参与销售活动吗？公司给出的结算折扣是多少？10、公司在选择分配渠道时，最重要因素是什么？折扣或佣金区域协定渠道支持11、公司分配渠道控制因素是什么？12、公司有网络营销吗？是否有着方面的计划？八、物流1、具体描述物流的时间进程2、公式目前主要采用什么手段把货物传送给...
