论大型冶金设备制造企业营销管理的发展方向VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页论大型冶金设备制造企业营销管理的发展方向x刘晖从企业营销观的发展历史来看，营销观念的变化经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等五个过程，不同的营销观念导致了企业不同的生产经营活动的效果。作为在国有企业中占有较大比重的大型冶金设备制造企业，他们肩负着国家的基础建设和企业技术改造的重任，其营销管理不同于一般消费品市场。一、发达国家大型冶金设备制造企业和营销管理概况在发达国家和地区中，大型冶金设备制造企业一般都建立了科学的营销机制，营销观念已经成熟，其营销管理的状况如下：1、组建大公司营销系统大公司系统是一种超级的大企业集团，它以联营董事会或交叉控投为内部纽带，代表了世界产业营销的一种模式。大公司集规模经济、统一产品、技术合作、市场有序的优势于一身，可以获得稳定的市场和资金支持，成员公司彼此提供业务，因而可获得稳定的经营状况。大公司系统的优势得天独厚。（1）通过联营或合并，迅速扩大规模和实力，实现优势互补，在市场运营中可以发挥团队精神，分享信息和知识。（2）原先的竞争对手联合起来，在更大的领域、更多的层次上展开竞争，并且在长期的合作中它们能够形成一个坚强第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页一致的形象，每个成员都能从这个卓越的企业形象中获益匪浅。（3）各成员都致力于发展长期的市场份额而非短期利润。（4）大公司系统与政府间的关系十分密切，根据需要可以非常富有技术性地将自己分解或合并。2、广泛采用适应性营销战略由于大型冶金设备制造企业经营的业务范围广，所以制定企业战略的立足点是全球市场，在全球范围内寻找自己的市场和配置资源，并考虑如何与具有不同文化背景的人合作。战略要求不是把事情做对，而是做对的事情；战略思考的原则是发现、发掘、发挥、发展本企业的核心优势，哪些方面可以成为世界一流，就竭尽全力去做，其余则交给第一流的合作伙伴去做；战略制定方法不是理论推演，而是“情景策划”，将未来可能发生的问题和风险一一列出，加以模拟，寻找解决方案；战略方案的选择不是在老经验中挑挑拣拣，而是刻意创新。在“适应性战略”中，经营内容多元化，生产系统柔性化，效益目标长远化，已成为共同特点。如日本的三菱重工制造所，专门生产炼铁、轧钢的大型设备，其集团内的营销公司在全球范围内开展经营活动，所承接的设备合同只有很少一部分在本土制造，其余大部分都在中国境内寻找此类产品的大型专业制造企业进行配套，三菱重工则在技术上加以指导，掌握全套设备的整体装配和核心技术。3、信奉顾客至上的经营哲学第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页这类企业一般以特殊行业内的用户为导向，从产品品种、质量、交货期及供货方式、价格、售后服务等方向争取用户满意，为此他们更加注重分析用户的需求，革新经营方式，执着地追求质量，建立服务文化，经营“终身顾客”。把质量管理不仅看成是一种活动，而且看成是一种持之以恒的做事方式，是对用户的忠诚。4、利用高科技尤其是现代营销信息系统发展事业这类企业都有自己完整的研究开发体系，可随时把握本行业内世界上最尖端的技术潮流；信息资源已被普遍地当作战略资源，并在全球网络中占有稳固的一席之地。电脑辅助设计用来加快产品开发的速度，集成系统用以提高生产效率，网络直接用于进行技术指导、结算、培训员工，在经营产品的同时，还用网络来经营市场和资本。5、销售渠道专业化这类企业能根据市场的微小变化而进行产品的合理调整，科学的细分市场。他们认为：营销的发展，从市场细分到渠道细分，销售渠道的专业化，这是市场竞争者给经营者提供的一条出路。在大型冶金设备制造业，销售渠道细分化带来的结果是更有利于制造者与特殊用户进行沟通，并获得“精其一而绝天下”的利润。6、人才战略成为企业营销的核心战略企业间的竞争归根到底是人才的竞争。现代企业管理正从以物为中心...