北京金融街房地产经纪公司文件八金融街中心08年度推广策略及执行计划（销售型物业）销售策略及计划金融街房地产顾问公司2007年12月12日1北京金融街房地产经纪公司目录目录.....................................................................................................................2前言.....................................................................................................................5报告思路...............................................................................................................5重要结论...............................................................................................................6第一部分：项目定位分析（回顾）...........................................................................22一、市场定位.................................................................................................22二、目标客户定位..........................................................................................22三、销售价格定位（销售型物业）....................................................................24四、产品定位（销售型物业）...........................................................................24第二部分：08-10年全盘销售思路及08年销售计划..................................................25一、工程及销售重要节点.................................................................................25（一）、项目整体重要节点..............................................................................25（二）、津门、津塔公寓重要节点....................................................................26二、全盘整体销售方案....................................................................................27（一）、开盘时间..........................................................................................27（二）、销售总额..........................................................................................27（三）、销售房源..........................................................................................27（四）、销售节点..........................................................................................28（五）、年度销售计划....................................................................................29（六）、年度回款计划....................................................................................30(七)、销售分期及销控策略..............................................................................311、销售分期（以面积为比例）..................................................................312、销控策略...........................................................................................323、总体销控...........................................................................................32（八）、津门总体销售计划..............................................................................331、价值分区...........................................................................................332、户型比例及面积..................................................................................343、销控及价格调整..................................................................................34（九）、津塔总体销售计划..............................................................................361、价值分区...............................................................................
