第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页针对快餐连锁店的调味品推广聪明的快餐连锁店老板用“傻瓜式”调味品。聪明的快餐连锁店老板会用“菜肴”拉住白领。聪明的快餐连锁店老板会用“味蕾”打动常客。聪明的快餐连锁店老板会用“人气”抓住散客。聪明的快餐连锁店老板会考虑成本的最合适化。聪明的快餐连锁店老板会考虑时间的节约成本。聪明的快餐连锁店老板会考虑人员的用工成本。聪明的快餐连锁店老板会用现成的菜肴开发新菜。以上是调味品抓快餐连锁店老板的心理，从而打动快餐连锁店老板购买我们公司的“傻瓜式”复合型调味品。构筑通路培育终端公司生产的调味品是“傻瓜式”复合型调味品，属于卤水类专用的调味品，产品特点：色香味俱佳，使用方便（使用过程中无需添加任何调味料），能很好的促进食欲。针对连锁店的统一性，本调味品能够很好的保持产品特色，即使不同厨师或任何分店也能保证味道不变，由于使用方便，不仅用料上是一步到位，在人工上也是一个节约，提高了工作效率。一、以快餐连锁店为中心的市场通路原则运行顺畅的市场通路是成功营销的基础，确立良好的市场通路是营销组织中的重中之重。市场通路是经已存在的现成的市场网络，是所有营销组织的公共资源，有效利用之，符合企业成本最低化原则；市场通路是快捷的物流配送通路，单一企业的产品进入此通路中与其它产品相互配合相互弥补，利于产品的流通。每一产品由于产品特性及消费对象不同有着一定的市场通路，产品进入此通路，有利于产品迅速进入销售终端。市场通路的设计必须综合考虑充分利用通路资源又成本最低化原则，考虑公司的实际情况及产品特性，在市场开拓的不同阶段根据营销组织的营销目标，灵活调整。市场选择：根据公司实力及资源情况，本着精耕细作小市场放大的原则，在所在地开展对快餐连锁店市场进行全方位操作。针对以上八个方面对快餐连锁店老板进行公关。力争快餐连锁店老板成为我们的最终客户（后面有针对八个方面的诉求）。二、以合理价格为基础的利益原则在成本比较的问题上突出产品特色所带来的便利，从多方面计算成本。就产品相关信息如下：品名：卤味液。使用方法：每42ml左右的卤味液可卤制肉、肠、蛋、禽类约0.5KG。第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页例：肉0.5KG，倒入40ml卤味液后加水直接煮到熟并收汤，就完成卤制了，使用过程中无需添加任何调料（包括食盐、味精等），色、香、味特佳。按每500ml/10元的价格计算，具体看包装大小定价（具体的价格要多站在快餐连锁店那边。薄利多销有原则不可忘。）市场通路是一批以利益为追求目的组成的，利益是市场通路的润滑剂与原动力，也是市场通路的粘合剂。利益，也只有利益的联系与追求，才能形成市场通路，没有利益，就形不成有效的市场通路。因此理顺通路中的利益关系的关键即在于理顺价格关系。理顺此一关系只有供货商才具备这一条件与资格。根据通路中参与者的实力（销售力）与在通路中的地位，结合公司的市场目标（销售量）制定不同的层面的合理的价格差，协调通路参与者的利益关系，使之取得相对平衡，才能维持市场通路的正常运转。正所谓：“有钱大家赚。”实践中，我们在选择经销商时，根据各个地区市场情况的不同结合公司产品的实际情况，与快餐连锁店共同制定了当地的经销价，并以合同形式确定下来，共同遵守，制定了适当的年终奖励计划，使通路的各个层面目前有利润，年终有“红包”，切实利用利益这个原动力，推动市场通路的运转。三、以通路各层面为对象的服务原则在目前竞争激烈的市场环境中，谁占有市场，谁就占有先机，就获得了持续发展的基础。通路是产品进入市场的有效途径，是产品生产者与市场联系的桥梁，掌握通路、控制通路就掌握、控制了市场的钥匙。在确立经销商及确定价格政策后，维护通路正常运转，协调各方利益，仅靠通路的自觉行为是行不通的。以通路各层面参与者为服务对象的服务是除利益原则之外，给予通路的另一动力，称之为“人情动力”。通过服务，掌握和了解通路各个组成环节，了解市场信息，监督公司销售...
