采购师谈判经典案例细节决定成败东北某林区木材厂是一个近几年生意红火的中型木器
'c#C'[#y0]'Z0o在这个案例中,中方在签订合同时没有
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几年来,依靠原材料有保证的优势,就地制造成本比较低的传统木器,获得了可观的经济效益
但是该厂的设备落后,产品工艺比较陈旧,限制了工厂的发展
因此,该厂决定投入巨资引进设备技术,进一步提高生产效率,开拓更广阔的市场,于是他们通过某国际经济技术合作公司代理欲与外国某木工机械集团签订了引进设备合同,总价值110万美元
外方按照合同规定,将设备到岸进厂,外方人员来厂进行调试安装
中方在验收中发现,该机部分零件磨损痕迹严重,开机率不足70%,根本不能投入生产
中方向外方指出,你方产品存在严重质量问题,没有达到合同机械性能保证的指标,并向外方征询解决办法
外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进
2个月后,外方派来的工作组到厂,更换了不符合标准的部分零件,对机器进行了再次的调试,但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准
调试研究后外方应允回去研究,但一去三个月无下文
后来厂方经过代理公司协调,外方人员来厂进行一次调试,