现代企业发展战略讲座提纲1．企业构成2．选择产业3．企业宗旨4．竞争策略5．产品定位6．策略规划7．未来策略－企业构成的四要素－产品技术－人才－管理技术－资金－软硬产品－最终用户－服务－销售渠道技术资源产品市场市场销售产品资源生产制造样机资源技术资源市场资源－企业金字塔投入人工材料技术资金管理增值流程产出优质产品增加利润成长业务用户满意员工－企业的增值流程售后服务信息管理企业的增值流程支持流程研究开发人事管理生产制造财务管理市场销售行政管理售后服务质量管理送货安装信息管理－导致产业竞争的五大因素供应商的购买者的谈判地位谈判地位替代产品的威胁––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）新加入的竞争者现有的直接竞争对手供应商购买者替代产品－进入产业的障碍1．企业的经济规模2．产品的独特性3．资金的需求4．用户转换产品的代价5．销售渠道的打开6．非经济规模的成本劣势－退出产业的障碍1．转换性低的资产2．退出产业的固定成本3．对企业内其他部门的影响4．经营者的意愿及情感因素5．法规的限制6．企业声誉及社会影响－产业进出障碍与盈利的关系低高低进入障碍高盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大第10页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共32页－管理企业的三句箴言读书要从头看到尾管理企业正好相反你必须先规划未来然后集中努力去实现它。－企业宗旨第11页共32页第10页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共32页企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献第12页共32页第11页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共32页－1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。－1992年前惠普公司的企业宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。第13页共32页第12页共32页时间产量ABCD编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共32页－产品生命周期第14页共32页第13页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共32页A领导潮流者C普及使用者B追赶潮流者D落伍者第15页共32页第14页共32页产量时间编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共32页－产品生命周期财务分析图第16页共32页第15页共32页诞生成长成熟衰退产量时间编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共32页－企业的产品进出策略图退出进入成熟衰退成长D失败企业C高效企业诞生A创新企业B主导企业ABC第17页共32页第16页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页共32页－企业竞争优势与产品进出策略退出进入成熟衰退成长×高效率标准化大量生产诞生创新灵活创新高效率标准化大量生产ABC第18页共32页第17页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第18页共32页－产品种类分析图诞生期？（问题）成长期（明星）高产业成长率（消耗现金）★第19页共32页第18页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第19页共32页衰退期（毁灭）成熟期＄（钞票）相对市场占有率（产生现金）×高低第20页共32页第19页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第20页共32页－产品生命周期变化策略成功路线产业成长率产业成长率高高失败路线★★？？产品流向产品流向产品流向产品流向第21页共32页第20页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第21页共32页市场占有率市场占有率低低高＄×高第22页共32页第21页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第22页共32页－产品生命周期中的阶段性策略部门诞生期快速成长期成熟期衰退期市场力争领...
