销售部会员管理制度VIP免费

快乐购销售人员管理制度前言第一章部门结构及岗位设置第二章部门人员聘用第三章部门职能第四章部门岗位职责描述第五章部门行为规范第六章会员中心管理制第七章全员营销第八章附则第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页前言kilego理念--我在您身边。健全有效的制度是部门工作顺利开展的可靠保证之一，因此，在全面遵守公司已有的规章制度的基础上，针对市场部的工作性质、工作特点及发展目标，编写了这份公司销售人员管理制度，希望在公司其他部门协助下，通过有效地管理，把市场部部建设成为一个“团结、自信、协作、高效的团体”。第一章部门结构及岗位设置：市场部总经理销售总经理销售副总经理预备经理销售代表编制说明：1、市场部总经理，根据公司要求编制1人。负责商品采购、省销售总经理选拔及任免、销售业绩统计、市场调查分析。2、销售总经理，各省/市/区编制1名。负责本部及本省各市销售经理的选拔及任免、本市销售团队的管理、制定业务开展方案等。3、销售副总经理，各省编制1-2名，各市/区编制1名。负责协助总经理进行本市销售团队的管理、宣传培训工作等。4、预备经理，各省/市/区编制1名，本条例中预备经理由销售总经理从销售代表中选出，并上报总部备案。必要时协助总经理/副总经理完成本各项业务开展工作。第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页5、销售代表，根据各地区编制若干名，原则上每个村/小区/街道/学校不能超过1名。负责网站的推广及平台商品的宣传。第二章部门人员聘用1、市场部的岗位设置与编制，根据公司的实际情况和需要提出计划，报人事批准。2、市场部总经理由公司聘用、考核、任命。3、销售部其他工作人员由人事部统一招聘,市场部总经理参与面试。第三章部门职能部门名称：市场部销售部市场部工作基本目标：制定营销活动并符合公司整体形象要求，收到预期效果；实现公司预期的现金流入，确保公司各项经营活动按计划进行；树立公司良好品牌形象。市场部业务职能：1、对公司的经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。2、组织实施经营活动前期调研、为公司各种经营定位提供可行性论证分析。3、对营销活动的结果进行总结分析。第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页4、公司客户资源的管理及信息收集。5、部门相关资料的管理。6、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。7、负责公司本部门员工的培训、考核、奖惩等管理工作。8、完成公司下达的其他任务。销售部工作基本目标按照公司市场部的销售方案制定各销售部营销活动，分析预期效果；确保各项经营活动按计划进行；树立公司良好品牌形象。销售部业务职能：1、学习市场部调查报告，收集当地市场信息并结合公司情况提出相关建议。2、组织实施本地区销售经营活动策划，并提供可行性论证分析。3、对营销活动的结果进行总结分析。4、收集客户资源信息并及时整理归档。5、部门相关资料的管理。6、加强管理人员之间的沟通与合作。7、负责本部门员工的培训、考核、奖惩等管理工作。8、完成公司下达的其他任务。第四章部门岗位职责描述职位名称：市场部总经理责任人：公司股东第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页1、负责处理部门日常工作，确保部门整体目标的实现高质量完成目标；2、负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效实施；3、密切关注国家政策及行业发展趋势，并进行整理分析，书面提供准确及时全面的分析材料；4、负责编制公司项目市场计划，并在下属中间进行目标分析及日常管理，考核工作务实、可行。5、对下级销售部门工作进行检查、督导，协助下属完成工作目。6、审核下级销售部门工作报告，对工作结果进行考核公正、公平、公开。7、负责组织销售经理、销售代表培训及经验交流，不断提高下属的营销知识和技能。8、按规定向公司报送报表及相关资料，确保真实、可信、准确...