销售管理制度-29页VIP免费

第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页XH（北京）能源科技有限公司连锁事业部销售管理制度第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页XH（北京）能源科技有限公司连锁事业部20XX年12月13日目录第一章：连锁事业部销售管理制度一、概述………………………………………………………………3二、目标管理…………………………………………………………3三、连锁事业部组织结构……………………………………………6四、薪酬及用工管理…………………………………………………6五、工作报告…………………………………………………………8第二章：所附表格……………………………………………………10一、.连锁事业部薪酬及提成…………………………………………10二、连锁事业部绩效考核方案………………………………………11三、审批权限…………………………………………………………12四、事业部总经理提成方案…………………………………………13五、客户销售收款状况分析表………………………………………14第3页共31页第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页六、订货统计表………………………………………………………15七、销售业务管理统计表……………………………………………16八、销售计划分析表…………………………………………………17九、销售预测表………………………………………………………18十、市场调查计划表…………………………………………………19十一、竞争公司调查表……………………………………………20十二、产品营销分析表…………、………………………………21十三、销售区销售状况分析表……………………………………22十四、新开发客户报告表…………………………………………23十五、连锁事业部组织结构图……………………………………24第三章：XB节能环保柴油可行性报告……………………………26一、市场概述……………………………………………………26二、市场分析……………………………………………………26三、产品与服务介绍……………………………………………28四、工艺与设备…………………………………………………30五、经营方式……………………………………………………30六、投资收益分析………………………………………………30XH（北京）能源科技有限公司连锁事业部销售管理制度(20XX年度)为了积极拓展公司连锁销售业务和连锁销售网络，扩大市场占有率，并加强对连锁销售业务的全面管理，正确组织和合理安排各项经费，特制定本《连锁事业部销售管理制度》，具体条例如下：第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页一、概述第一条本规定适用于本事业部所有业务人员（指连锁拓展部、客户服务部、技术培训部员工）进行产品销售、业务洽谈、项目组织协调以及参加销售会议等各项工作的管理。第二条本公司业务人员除必须严格遵守《财务报销及货币资金管理制度》、《差旅费开支规定》外，还必须遵守本《销售业务管理规定》并严格执行。第三条连锁销售业务按照“公司为决策管理层，部门为管理控制层，各级业务人员为控制执行层”的原则，实行逐级管理。二、目标管理第四条公司业务人员基本职能是负责公司的连锁销售、发展XH授权加盟厂，并按照“让每一个加盟伙伴都赢利！”的价值观对所有XH连锁体系进行管理、服务。1.连锁拓展：发展XH品牌的连锁体系，实现加盟业务及产品配套业务。2.产品销售：公司自有技术的添加剂产品在XH连锁体系内（含XH品牌连锁加盟厂和XH合作施工厂）的销售，品牌连锁加盟厂开业后的产品销售。3.发展授权施工厂：对于长期经营效益良好、与XH品牌连锁加盟厂不形成区域竞争关系（区域保护）的其他生产厂，经考核通过可发展为XH授权施工厂。4.加油站合作：通过与中石油、中石化、道达尔的全面合作，建立终端加油网点的销售工作。第五条公司的产品销售政策、销售部门及人员的销售目标及营销费用核定由公...