第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页沿海地产投资（中国）公司编号名称项目定位制度，附件1：项目市场定位报告版本A/1共页编制修改审核批准生效期项目市场定位报告（格式）附件1：XX公司“项目市场定位报告”(格式)目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为规划设计工作的开展提供支持。第一部分：市场分析与客户定位一、项目概况及项目特点分析参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原因等。二、房地产大势及本区域市场参照该项目发展“可行性报告”，如无太大变化可不表现。有变化则应说明变化点及原因等。对于大项目（含分期发展项目）,需要分析发展趋势。三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查对认为有必须表现的、有重要参考意义且项目发展“可行性报告”中未表现的竞争对手进行适当表现，包括其项目概念、主题特点、规划设计、立面造型、户型面积及比例、配套设施、装修情况、售价情况、目标客户、营销与卖点、项目成败简析等。四、关于本案客户定位（重点论述）1、项目SWOT分析S、W：着重从本案自身切入分析拥有的优劣势，如地段、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等；O、T：着重分析本案所处大环境的机会和威胁，如外部配套、区内外竞争第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页格局、消费者置业意向、发展时机等。2、目标客户定位1）、区域消费群体及特征调查（通过各种调查方式，）调查现有人群及结构分类（年龄、工作、可支配收入、受教育程度、居住特点〈如租房或自购房、居住面积、房屋类型〉）、接触媒介；群体购房意愿及潜力（愿购房时间、位置、面积、户型、朝向、价格、付款方式、装修偏好、房内配套如衣帽间阳台等偏好、交通教育娱乐偏好等）2）、竞争项目消费群特点调查竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料；主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。3）、客户定位(结论)细分客户，寻找出符合本案特点的消费群体，包括其年龄、受教育程度、可支配收入、原居住情况（位置、户型、面积、租用或自购）、居住习惯、生活特点、消费偏好等。对于大项目（含分期开发项目），则须分析客户有无变化及趋势。3、目标客户关心问题对客户关心问题进行表述，并说明应如何满足客户需求。4、目标客户特征与需求汇总表客户来源来源主要区域来源次要区域客户置业目的客户描述人口特征年龄区间家庭人口社会特征文化程度职业类型第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页经济特征家庭年收入车辆拥有居住状况客户购房需求价格单价总价付款方式小区环境地段品牌周边环境车位配套交通商业设施教育设施会所功能医疗银行邮局其它第二部分：产品定位一、项目主题社区主题风格住宅产品类别需求楼型及比例需求户型及比例需求面积及比例交楼标准朝向商业产品类别第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页1、主题形象及发展理念本项目在市场中的形象说明，本（或更广）区域的形象定位、何种发展理念（如郊居化、便利、尊贵等）、何种主题及表现何种概念（如体育主题、水城主题、休闲小镇等），表现出符合市场需求和客户偏好的项目的独特性或差异化，并符合项目地块及规模的自身特点。2、档次说明项目档次(可以价格为基准进行说明)。二、项目产品建议1、楼型建议说明发展高层、小高层、多层、别墅等建议及比例。2、户型及面积选择设计何种户型（如二房二厅、五房三厅等）、各户型套数比例、各户型面积及面积比例、及原因说明。3、关于小区商业面积及商业功能设置的建议主要说明功能及面积。如满足小区自身需要或是外向型的，属铺面式、商场式、街区式、或其它类等。4、配套建议主要说明配套类别及面积。如：——车位配置数，——教育（需否设置幼儿园、中小学，其规模数量等），——交通设置（需否、住户车设置、公交线引进等），——娱乐（会...
