麦德龙系统谈判指南VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页麦德龙系统谈判指引目录：一．系统简介二．门店布局三．组织架构四．销售数据1.销售费比情况2.产品组合五．合同谈判指引1.系统情况2.谈判策略第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页六．其他事项一．麦德龙系统简介麦德龙现购自运是国际自助式批发业务的领导者，在全球29个国家拥有超过600家门店。在10万名员工的共同努力下，麦德龙现购自运凭借占麦德龙集团营业额超过50%的贡献率，成为麦德龙集团最大的销售分支。麦德龙现购自运独特的商业模式，包含产品组合和服务项目都是以餐饮企业、中小零售商、机关团体为目标顾客。公司为这些特定的客户提供食品、非食品产品组合，以及有吸引力的批发价格。高效的、国际上通行的理念确保了进入新市场时的成功。（现购自运指：专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并自己运走商品。）二．门店布局截止2009年12月31日在华共有门店43家。第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页系统名销售单位省份汇总系统名销售单位省份汇总麦德龙华东上海4麦德龙龙西黑龙江1江苏9龙西汇总1安徽1四川四川1华东汇总14四川汇总1华南广东4云南云南1湖北2云南汇总1湖南1重庆重庆1华南汇总7重庆汇总1北京北京3东南福建3北京汇总3江西1辽宁辽宁2东南汇总4辽宁汇总2山东山东1华北河南1山东汇总1天津1陕西陕西1华北汇总2陕西汇总1浙江浙江5麦德龙汇总43浙江汇总5三．麦德龙的组织架构总部设在上海，另外全国设立了华东西北、华北东北、华南、西南、四个区域采购中心。第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页四．我司09年在麦德龙的销售数据1.麦德龙系统销售费比情况麦德龙系统名称门店数量销售额（万元）费用（万元）费比09年全年销售2010年销售计划2010/09年增长率09年合同费用额09年门店投入费用09年实际费用2010年合同费用预计2010年门店费用预计210年费用合计2010/09年费用增长率09年合同费用比09年费比2010年费比合计3324672735.810.89%173.1750.37223.54159.3148.7208.01-6.95%7.02%9.06%7.60%（统计数据为33家店的销售情况，占门店总数量的77%；尚有10家店区域未能提供到数据。）2.我司各省在麦德龙系统的产品组合省份品名包装/规格/箱汇总北京奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1山水330330ml*24听/箱1北京汇总7福建奥古特500500ml*12听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1330ml*6听/组1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1福建汇总7第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页广东奥古特500500ml*12听/箱1纯生600600ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典600600ml*12瓶/箱1广东汇总5黑龙江奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1欢动500500ml*9瓶/包1经典330330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶500ml*12瓶/箱1黑龙江汇总7湖北纯生500500ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1湖北汇总2辽宁奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1355ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1辽宁汇总7山东奥古特500500ml*12听/箱1纯生330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1经典600600ml*12瓶/箱1青岛金质296瓶296ml*24瓶/箱1青岛啤酒冰醇大瓶600ml*12瓶/箱1青岛啤酒冰醇罐装330ml*24听/箱1第6页共8页第5页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共8页山东汇总11陕西纯生330330ml*24瓶/箱1纯生500500ml*12瓶/箱1经典330330ml*24瓶/箱1330ml*24听/箱1经典500500ml*12瓶/箱1陕...