食品类新上市推广方案样板VIP免费

第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页新品上市推广方案一.市场分析上海无论从其本身的经济实力、消费实力来说，还是从其现有产品的销量来说，都是一个值得期待的市场。目前超市渠道仍是鸭煲汤产品的主力市场，是最能够产生销量和提高知名度的销售渠道，其重要性毋庸置疑。上海的菜市场其干净整洁、管理规范在全国来说，都是名列前茅的。塞飞亚在菜市场里的专卖店，也是能够打出产品形象的渠道，在专卖店打形象的烘托下，产品更加能能够被销售者接受。加上菜市场客流量大且稳定等优势，使得产品能够发挥更大的空间，配合超市的销售，两个渠道相互影响，共同发展。可能便利店并不适合鸭煲汤产品的直接销售，但可以进行转换销售。通过调查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的销售占它整体销售的一大部分。很多人反映很喜欢上海便利店中的餐饮服务。既然这样，为什么不能把便利店看成是一种特殊的餐饮店来进行销售呢。只要在终端放上一个电饭锅或电磁炉，产品就可以配合便利店的其他食品一起销售了。餐饮终端可以当做鸭煲汤和整个草原鸭产品的一个销售渠道，着重宣传“不腥不腻草原鸭”的概念，从观念上加深消费者的印象，改变消费者的喜好。超市、菜市场、餐饮、便利店这四个渠道，从多个方面相互配合，不断加深消费者对草原鸭、对鸭煲汤产品的认识。最终的结果将体现在产品的销量上，全面提升品牌价值，提高销量。二．人员分配秉着快速、高效的工作理念，更加充分发挥业务员的能力，为了能够集中力量办大事，在每个地区留守一人的情况下，将包括上海现有人员在内共21人集中到上海地区进行整体市场开发。因为各渠道的开发难度、基础和开发的过程、渠道的地位也是不同的。为了更好的开展渠道开发的工作，加大业务员之间的竞争，大幅度的增加销量对现有的业务员进行片区的划分，进行销量竞赛，在业务员之间产品积极的良性第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页竞争。（一）人员区域分配上海市场的具体的情况为现共有16个区、1个县：中心城市面积人口黄浦区20平方千米67.8670万徐汇区55平方千米108.5130万长宁区38平方千米69.0571万静安区8平方千米24.6788万普陀区55平方千米128.8881万闸北区29平方千米83.0476万虹口区23平方千米85.2476万杨浦区61平方千米131.3222万郊区城市中心城市面积人口闵行区372平方千米42.9383万宝山区300平方千米190.4886万嘉定区459平方千米147.1261万浦东新区1210平方千米504.126万金山区586平方千米73.24万松江区605平方千米158.2377万青浦区676平方千米108.1022万奉贤区687平方千米108.3463万郊县上海郊县面积人口崇明县1185平方千米70.3722万综合地理位置、人口、经济条件等综合因素，把21人平均分为3组，每组7人，划分区域进行区域内的各种渠道的销售。第一阶段第一组：北部区域杨浦区、虹口区、闸北区、黄浦区第3页共35页第2页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共35页第二组：西部区域静安区、长宁区、徐汇区、普陀区第三组：浦东区北部区域共133平方千米，共367.4844万人西部区域共156平方千米，共331.173万人浦东区共1210平方千米，共504.126万人第二阶段第一组：北郊区宝山区、嘉定区第二组：西郊区青浦区、松江区第三组：南郊区闵行区、奉贤区、金山区北郊区共759平方千米，共337.6147万人西郊区共1281平方千米，共266.3399万人南郊区共1645平方米，224.5246万人整个开发过程分为两个阶段，第一阶段是对市区的开发，这也是开发的终端区域；第二个阶段是郊区的开发。相当于每一组人员负责一个市区部分和一个郊区部分。根据具体开发过程，商超渠道、便利店渠道可两个区域同时进行，菜市场渠道和餐饮渠道可先进行市区内的开发，根据各组的进度，再进行郊区的开发。（二）人员内部分配21人中有一人为整个市场的总负责人，负责整个市场的协调工作，一面出现内部不协调的现象。每组负责所在区域内的所有渠道，主要的渠道是超市、菜市场、便利店、餐饮渠道。所有业务员都是有经验的业务员，分区进行整区...