香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案VIP专享VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页香港镜报杂志扩展内地广告市场的策划方案一、行业环境：中国期刊广告存在着极大的市场空间，从宏观上讲中国13亿人口只有9000种杂志，并且只有10%左右(大约900种)真正在走市场，而日本只有1.3亿人口，却有1.8万种杂志。1999年，全球期刊广告收入约为400亿美元，我国期刊广告收入仅8.92亿人民币，约合1.1亿美元，仅占到0.003%，不到美国期刊广告营业额的1%。甚至不如美国《时代周刊》一家，1997年，《时代周刊》广告收入约190亿元人民币，约是我国期刊广告总收入的20倍。从微观上讲，中国期刊市场化程度较低，机制、人才、观念等还普遍存在问题。但随着全球经济一体化时代的到来，中国期刊广告经营必将迎来一个加速度的时代。媒体专家预测：2002-2010年中国期刊广告经营增长率将维持在12%-17%的水平。而香港《镜报》杂志想在内地的广告市场寻求发展，现在就是很好的时机。二、香港《镜报》杂志简介：1.定位：《镜报》是一本立足香港的民办的以政论为主的高素质综合性月刊，创刊以来始终以“振兴中华、诚实敢言”为宗旨，具有“人无我有、人有我新、人新窝快、人快我深”的风格。2.经典栏目：《镜报》80%以上的篇幅均为特邀撰写，创刊31年来邀请到多位在政治、经济、外交、军事、时尚等领域内的知名专家与资深评论家，文章在海内外的影响力与转载率高居政经类媒体榜首。分别有：社评、神州动态、军事脉搏、港澳政经、专家论坛、香江影视、弦外之音、台海风云、国际触角、镜下人物、海外传真、名人故事、天南地北，十四个经典栏目。3.各界评价：(1).《镜报》在香港这个思想文化多元化的社会，办出了自己的特色、树立了自己的品牌，成为人们观察、认识中国内地、港澳、台湾和国际社会的重要窗口，在舆论界起着匡正视听的作用。(2).早在1995年，日本的小岛朋之教授就称香港有参考价值的政论杂志只有《镜报》一两家。著名大信息网站更把《镜报》列为四家值得介绍的政论性刊物之一。(3).《镜报》被誉为“人民喉舌”，其中有的重头文章还被作为“内部参考”推荐给中央有关部门，受到国家领导的重视。4.内地读者构成：《镜报》在中国内地以每本38元的价格销售，以此屏蔽掉部分普通读者，获取更为高端的读者群。其中又以以下这些为主：(1).国家党政机关领导人：党、政、工、青、妇机关各个领导干部（本刊作为内部参考数据特供给国家高级干部参阅）(2).各省市地区政府官员(3).国家、省市级直属各大型企事业单位负责人，行政部等(4).各国使馆，领事馆参赞使节(5).商务机构、大型跨国公司高管，关注中国政经动向的各大企业及商业机构高层(6).中国香港（地区）商会及企业会员，台海协会及企业会员第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页(7).学术机构负责人，大学校长教授级社会文化学者等舆论领袖(8).其它，（由于其内容精湛通俗、深入浅出，也赢得和吸引了海内外许多高学识、高收入、高职位人群的喜闻和购阅）5.发行渠道：(1).特准资质的国家各级党政机构(2).国内外大中小企业(3).国家级媒体、高等学府、学术机构、文化团体(4).重点城市国际机场、四星级以上酒店、高等会所(5).香港商会、台湾商会、驻华使馆、外资机构(6).外文书店、涉外俱乐部三、拓展广告市场具体措施（以电话营销为主的具体措施）：香港《镜报》拓展内地市场电话营销方案1．营销目的通过电话方式告之客户我们为其提供的广告业务，能使他们的产品更为人熟悉，能扩大他们的品牌知名度，以区别于其他杂志的广告服务。从而提高我们的广告销售。2．内容1.打电话给我们的老客户，通过电话营销保持老客户，以保持我们杂志的广告量。2.打电话给我们的潜在客户，通过电话营销开发新客户，以提高我们杂志的广告量。定位真正的潜在客户。应根据期刊的市场定位，包括读者群(年龄、性别、收入、职业、趣味等相关要素的有机组合)、地域(地区收入水平、消费习惯、生活方式、市场竞争态势)等，来定位期刊的潜在客户。由于《镜报》的目标读者群多以高学识、高收入、高职位人群为主，且有78%为男性，所...