房地产代理公司销售培训教材_137页VIP免费

目录上册***文化4基本概念篇房地产概念6培育生态住宅概念10什么是房地产一二三级市场11什么是房屋的所有权、使用权及他项权利12怎么区分跃层和复式13住宅的结构有哪几种形式15综合布线17规划设计篇房子的风格值多少钱19什么是好环境？自然、舒适、改变居住区小气候20小区绿化怎一个率字了得22住宅辅助设计应注意什么24住宅小区智能化系统的构成25户型篇哪些房型受青睐26该回落的是户型面积27如何判断户型优劣29阳台不封利多弊少30以“发展”的眼光看户型31在居住舒适的前提下我们应该买多大的房子33住宅的三维空间如何规定34产品知识篇辨认产权证真假36代理和中介有何区别38低多高层比较39高层住宅变变变40购买商品房警惕八大陷阱43关注“六性”选房不落伍45冷静对待房展会上三种便宜房47买房到底哪层更好48买房的七大实用原则49买房何时开发票51买套商品房到底要花多少钱53期房现房各有利弊55确定房价的七大要素56如何从工地看建筑质量57入住率不影响燃气开通58商住两用两全其美？还是两不能用？59推荐别墅60现浇板、预制板——选房时你会挑楼板吗62选房八大标准63要“择邻而居”64择居置业八大忌65商品房常见质量问题66贷款篇个人住房贷款常识67按揭购买的房可以退吗？70贷款的七步流程72个人住房贷款的六种计息还贷方法74一家人可以共同申请公积金房贷吗76住房贷款怎样申办最经济78下册投资篇北京购房投资三大增值空间79别墅房是否更具保值潜力81地产投资九条真经82房产升值的八大希望因子83股市浮沉不如投资地产84商业类、居住类、办公类物业你适合投资哪一种85收益率的三种计算方式87投资地产是上选88以房养房的四大秘诀89销售技巧篇AIDA公式90需求层次论91谈客注意事项93三板斧95逼定100打折102砍价30招103配合105商量商量106信心问题107要求退定108谈判案例109法律法规篇70年土地使用权等于70年房产权吗119北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定120别墅占地50年70年？122城市房地产中介服务管理规定123房产证该填谁的名？126房地产广告发布暂行规定127买房仅有五证够不够129商品房销售管理办法130说说五证的因果关联132买房人有了“保护伞”134***文化※愿景：多元化、竞争力强、行业一流※宗旨：***助你成功对股东——创立具有竞争优势的产业；对客户——解决问题，创造价值；对员工——提升员工价值，为员工的发展与成功创造空间，提供优越生活福利；对社会——为社会的进步做出贡献。※***理念：诚信服务创新卓越诚信——诚实守信是做人做事的最基本原则；服务——为客户服务是一切工作的中心；创新——创新是***发展的源动力；卓越——就是不懈地追求超出一般的工作水准。※***精神：协作负责敬业奉献T&RT——TeamworkR——Responsibility协作——目标一致，步调一致，倾力配合，形成合力，成为一个协调高效、充满活力的团队；负责——对社会负责；对客户负责；对***负责；对自己负责；敬业——把才华和精力倾注于工作、学习和创新；拼搏——吃苦耐劳，坚忍不拔，不畏困难、压力和挫折，面对挑战能够使出全部力量。※成功法则：1、积极主动；2、确立目标；3、抓住重点；4、换位思考；5、双向沟通；6、集思广益；7、提高修养；8、坚忍不拔。※***核心价值观：发展无论***还是个人，要成功就要不断发展；不发展，就会被市场竞争所淘汰，连生存都无从保证，更谈不上成功；***的发展依赖***为客户所创造的价值，个人的发展依赖个人为***所创造的价值；创新是发展的源动力；创新包括：观念创新、机制创新、管理创新、业务创新、方法创新。※人才观：***为人才的发展与成功创造广阔的空间。***衡量人才的标准：1、能否实现预定目标；2、接受***价值观的程度。※职业观：个人的价值要与***的价值融为一体即通常所说的忠诚，爱所敬业。※质量观：质量是***的生命※经营理念：以人为本，以市场为源，以客户为中心※服务理念：服务越好留住越多※行为理念：无边界机敏严谨无边界——打破陈旧条框的束缚，提倡能发挥最大潜能的行为模式；机敏——是指机警灵敏，对情况的变化查觉的快，能对极其微弱的刺激迅速反应，即速度、效度、被认可；严谨——杜绝错误，澄清问题...