销售型电视媒体构建思考销售型媒体的要素1、品牌节目“销售型媒体”的第一步是做好节目销售。而要想有好的节目销售必须有好的节目质量，于是精品节目、品牌节目的打造便成为最关键的因素。我们应该把观众作为电视媒介的消费者（顾客）来对待，根据他们的需求制作节目，而不能再以“我”为中心生产节目。同时要适时通过增加节目种类、提高节目质量、改善服务等方式来满足受众需要，尽可能地争取最大量的观众，从而形成一定规模的市场需求。2、频道品牌频道品牌的打造比栏目品牌更加重要。电视频道简单地说经历了三个阶段——综合频道、专业频道和类型频道。对于综合频道而言，栏目品牌的价值和影响力要远远大于频道品牌影响力。以从前的央视第一套节目为例，观众对《实话实说》、《焦点访谈》印象深刻，却往往记不住这些名牌栏目的播出频道。而在专业频道和类型频道阶段，想看娱乐节目的观众会想到湖南卫视、浙江卫视，想看电视剧的观众会想到安徽卫视，喜欢旅游节目的观众首选旅游卫视，这一阶段频道的品牌和价值远重于栏目。就我国电视频道的发展阶段而言，栏目划分的综合频道时代已经过去，专业频道、类型频道正当其道。几年前，在全国电视观众收视习惯调查中，有一项数据显示：59%的观众表示：当使用摇控器时，会直接选择自己喜爱的频道代码。超过一半的观众记住了自己喜爱的频道代码，这一比率相对于“顺序浏览”的观众比率高出近20个百分点。这说明栏目单打独斗的时代一去不复返，频道品牌成为电视市场竞争的成败关键。3、需要建立以客户为中心的整合营销机制不可否认的是，频道竞争中各家比拼的并非单一的节目制作水平，而营销策划现在已成为电视频道发展水平的重要指标。因此，要以客户为中心，建立整合营销体系和品牌管理体系，集中精力研究客户，研究市场，根据客户需求进行节目、业务、形象和宣传的全方位企划，提升频道的销售力。如何打造销售型媒体第1页共4页1、建立科学的品牌运营机制建立品牌运营机制是系统工程。首先，要基于频道的特色定位，建立频道识别系统。尤其重要的是要建立专业频道的理念识别系统，也就是专业频道的核心资源、频道定位、价值观、频道精神、使命和风格等。其次，建立“电视人＋栏目”的频道品牌塑造模式。尤其是主持人，是品牌形象的主要体现者。再次，策划大型活动打造品牌，创造形象。一般企业常常要设计一些活动来吸引媒体的注意，并借助媒体扩大知名度和影响力。电视专业频道可以完成从活动策划到传播并形成影响的过程。2、加强频道自身品牌的推广宣传电视频道数量剧增、观众市场容量饱和的情况下，媒体不仅是其他行业产品的推广平台，自身也需要推广。对大多数广告客户来说，频道的知名度是决定选择的最关键因素。品牌推广需要一个核心概念。湖南卫视的“快乐中国”口号，江苏卫视的“幸福中国”口号，浙江卫视“第一梦想频道”等，各家电视媒体在推广核心品牌上可以说是不遗余力。关于以什么样的方式推广，可以邀请一些企业、广告代理公司参加联谊会、推介会，加深感情联络，倾听客户需求，推介自己的栏目和节目。同时要重视在其它媒体合作联动，通过购买或互换广告资源，尽可能加大对自身宣传推广。3、建立以客户中心的整合营销管理电视媒体的营销管理主要是3个方面：第一个方面，是电视媒体自身的管理，包括广告价格、广告折扣、广告形态、广告编排、广告创新、节目与广告融合等；第二个方面，是管人，管理营销队伍，建立营销渠道；第三个方面，是营销服务，是如何尊客户为上帝，把为客户服务的各项措施落到实处。4、加强合作，将经营资源部分社会化尤其对地面频道来说，单纯依靠自身力量，很难对本地市场进行充分开掘。要善于借助社会制作公司、广告代理公司的力量，建立互利的、相容相生的合作关系，共同丰富频道节目资源、客户资源。在尽可能长期稳定的合作中，要对社会公司进行引导、培训和一定的扶持。周边合作伙伴的提升，最终也服务于频道整体竞争实力的提升。5、开发多元经营，改变广告收入单一盈利模式。据统计，第2页共4页目前国内各电视台95%左右的收入来自广告，大多数电视频道的经营方式、收入来源都过于单一。在媒体...
