1美天公园王府中秋茶话会促销活动方案一、活动时间：2018年9月19日14:30二、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。三、活动主题：中秋佳节团圆美天——2018美天家园联谊会主办单位：开发商协办单位：物业+名度活动基调：格调精装品位人生活动地点：美天公园王府会所参与对象：美天业主四、活动内容：1、装修咨询盛会：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！内容及目的：①介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（XX）②用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（XX）2③分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。（XX）④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（XX）活动现场：①户型图展示：作品上面有设计效果图，注明设计说明，房型和装修金额。②发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解。③电脑、音响、投影仪等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。④设立冷餐、酒水，营造轻松愉悦的交流氛围。2、幸运连环大抽奖根据现场人气安排2-3次，第一轮幸运抽奖10名：精美颈枕一个；第二轮幸运抽奖5名：电风扇一台；第三轮幸运抽奖3名：空调被一床。（中奖客户主持人现场发奖品，核对正券，并做记号，再当着观众的面将副券重新放入抽奖箱，可继续享受连环抽）3、优惠酬宾人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。目的：①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一3种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。优惠内容：①活动当天，预约看样板房的业主关注公司微信平台即可获得获赠精美月饼一盒②活动当天，预交定金3000元，即可参与抽红包赢大奖③活动当天，预交定金5000元，将得到价值1000元的入住大红包。④活动当天，签单的前二十位客户将赠送海尔XQG70-1279全自动滚筒洗衣机(价值2599元)⑤活动当天预定装修，可享受保价两年承诺。奖项设置：特等奖：价值4999元海尔BCD-402WDBA402升多门冰箱一台1名一等奖：价值2999元海信LED48K22048英寸液晶电视一台5名二等奖：1000元红包20名三等奖：价值499元九阳DJ13B-D79SG豆浆机一台30名4、精品样板展示①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工4艺，给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。注：样板房要经过布置，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。五、宣传策略：1、针对美天业主短信告知活动内容和时间（内容简要明确）2、制作邀请函，体现重视度，派送至有意向参加活动的业主3、制作活动DM单，活动现场宣传4、现场作品展示图片（画架的形式展示）5、小区物业能够提供的广告宣传位六、费用预算：项目数量金额备注抽奖卷100份200元签到业主邀请函100份300元派送意向业主月饼100份1500元赠予预约看房的业主颈枕10个99.9元淘宝-意屋语空调被5床245元苏宁易购-席舒家纺电风扇3台237元苏宁易购-申花冷餐饮料若干1200元会场业主品尝5红酒物料布置若干1000元桌椅、横幅、抽奖箱、喷绘、作品展示、红包墙签单赠送若干浮动一个订单投入：1000+2599+抽奖合计4782元七、活动现场流程：时间活动细节注意事项人员9:00-14:00会场布置音响、投影仪调试全体江津项目工作人员14:00-14:20暖场音乐嘉宾签到凭短信填写抽奖券，将副券撕下投入抽奖箱，告知客户保留正券，活动结束还可以凭券领取月饼一盒接待组14:20-14:30...
