1/157医药有限公司经营方案（西药部分）yu2012-8-25目录第一部分执行概要........................................................................................................................7第二部分医药商业环境分析........................................................................................................8一、2011年药品流通行业运行统计分析......................................................................8（一）药品流通行业发展概况...........................................................................8（二）药品流通行业发展的主要特点.............................................................12（三）药品流通行业发展趋势预测.................................................................14（四）主要销售经济指标.................................................................................15二、内外部环境分析.....................................................................................................17（一）行业发展趋势分析.................................................................................17（二）现有竞争者分析.....................................................................................18（三）潜在竞争者分析.....................................................................................20（四）供应商议价能力分析.............................................................................20三、SWOT分析................................................................................................................21（一）优势........................................................................................................21（二）劣势........................................................................................................23（三）机遇........................................................................................................23（四）威胁........................................................................................................24第三部分目标计划......................................................................................................................24一、战略目标................................................................................................................24二、年度目标................................................................................................................25（一）年度经营方针.........................................................................................25（二）年度经营目标.........................................................................................25（三）年度定性目标.........................................................................................25（四）实现目标的保障措施.............................................................................26（五）总体要求.................................................................................................28第四部分运营实施策略..............................................................................................................29一、**分销及商业分销合作体系.................................................................................29（一）第一阶段围绕订单服务.......................................................................29（二）第二阶段经营合同签订的全面“承接、合并与前移”...................33二、联盟及客服管理..............
