第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页“—”馬來西亞中國區旅遊推廣策劃案一、策劃背景：二、市場分析：三、推廣時段：四、推廣策略：五、推廣階段：一、策劃背景：自2002年年底以來，中國部分地區先後出現了非典型肺炎合併呼吸衰竭案例，並逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規模的疫情中，旅遊經濟成爲首當其衝的、受疫情影響最爲嚴重的行業之一。基於6“”月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅遊業乍暖還寒的春天搶分市場，“——”是我們本次馬來西亞中國區旅遊推廣的關鍵。尋找非典機遇，借勢而發，順勢而行，本次推廣方能在非典的衝擊下開創自己在旅遊業界的獨特地位。二、市場分析：1、市場規模分析“”中國的旅遊市場到底有多大？這是到中國開發市場前的經常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數，就已經足夠誘人的了，下面就讓我們從官方資料來看看，中國市場到底有多大。2001年，中國公民出境人數達到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數爲518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數爲694.54萬人次，比上年增長23.3%。2002年，中國公民出國(境)人數更是達1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。每年1千多萬人出境已不是小數目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從01年到02年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅遊，商務以及少部分留學）的人口增幅更是達到接近45%！從以上資料，我們不難看出，雖然現在旅遊業受SARS嚴重衝擊，但中國旅遊市場之大，其潛力不可估量！2、市場分佈分析在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分佈的不均衡性。這種不均衡性首先是由經濟發展的不均衡性引起的，經濟發展良好的省份和城市，如常年居全國GDP總值首位的廣東，旅遊市場的規模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅遊的概念。因此，在市場的開發方面，經濟狀況良好，佔據中國旅遊消費額度10%的廣東各大城市應第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页首當其衝，其次是中國的文化之都北京和經濟之都上海，然後是中國其他省份的大中城市，如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。3、市場受衆分析介於我國目前境外遊市場熱勢局面，我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析：第一，中國各大城市中高層人員。l他們是當前主要目標客戶：收入頗豐，文化素質高，喜歡並願意接受新鮮事物，希望常走出國門看看精彩世界；l他們的出遊現狀：遊覽過許多國內名山勝水，非常喜歡並願意歐美旅行，也去過東南亞“”“”的一些景點，諸如泰國、巴厘島等，但對於馬來西亞，記憶中只有新馬泰可以被提及；l針對他們，我們要做的是：怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當一“”“”說到巴厘島、泰國等東南亞的旅遊熱點時，他們立即會想到馬來西亞，並認爲無論從“”哪方面考慮，去馬來西亞旅行都會優於其他景點。第二，中國各大城市潛在消費人群。l他們是今後的潛在客戶：城市白領，工作繁忙，收入有限，但今後幾年將可能成爲旅遊消費主力軍；l“他們的出遊趨勢：他們擁有很多的旅行願望，注重平時的旅遊資訊收集，例如國內的”“”九寨溝，黃龍等地，國外的馬爾地夫、巴厘島等地，這些都將成爲一旦他們有閑有錢時的旅遊首站；l“”“針對他們，我們要做的是：現在造成熱勢，讓所有人都關注馬來西亞，認識馬來西”亞，知道那是一個非常不錯的旅遊勝地，與其他東南亞國家相比有過之而無不及，因此在“”他們未來考慮出國遊時，列的清單首站就是馬來西亞。4、馬來西亞旅遊産品和中國旅遊市場的供求關係分析“”“”新馬泰遊和港澳遊一樣，都是中國公民出境遊的元老級産品了，幾年之前，中國人“”“”“”...
