首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月之内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月之内；置业顾问依照客户实际情形摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期打算；客户垫付款仅限万位整数；
前期公布推行，普遍吸客，后期暗放，作为售楼部处置特殊客户提高成交概率的手腕；推行进程中主推低门坎购房信息，分期付款的处置方法通过口头说明；借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签定借款及分期还款协议
【计息问题】无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案
在最后还款期限内正常归还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取处惩性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款
【执行步骤】1、告知——推行全面释放低门坎购房的促销活动信息，关于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；二、申请——成心向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，依照客户实际情形，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签定相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部份首付款，依照正常贷款流程办理相关手续；4、终止——关于因客户缘故不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情形依照规定方法处置；五、还款——首付分期客户需依照协议约定还款时刻及还款金额提早至项目财务部归还相应款项，销售员关于各自首付分期客户成立提示及催款机制，提早十天短信提示，提早一周开始进行跟催
有提早还款需求的客户支持办理提早还款；六、拖欠——超期未还款客户那么书面通知依照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金
购房款借贷协议甲方（贷款方）：乙方（借款方）：证件号码：丙方（担保方）：乙方为购买【】的衡宇号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款
经三方平等协商，依照平等志愿原那么达到如下协议：
