首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月之内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月之内；置业顾问依照客户实际情形摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期打算；客户垫付款仅限万位整数；。前期公布推行，普遍吸客，后期暗放，作为售楼部处置特殊客户提高成交概率的手腕；推行进程中主推低门坎购房信息，分期付款的处置方法通过口头说明；借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签定借款及分期还款协议。【计息问题】无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。在最后还款期限内正常归还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取处惩性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。【执行步骤】1、告知——推行全面释放低门坎购房的促销活动信息，关于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；二、申请——成心向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，依照客户实际情形，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签定相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部份首付款，依照正常贷款流程办理相关手续；4、终止——关于因客户缘故不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情形依照规定方法处置；五、还款——首付分期客户需依照协议约定还款时刻及还款金额提早至项目财务部归还相应款项，销售员关于各自首付分期客户成立提示及催款机制，提早十天短信提示，提早一周开始进行跟催。有提早还款需求的客户支持办理提早还款；六、拖欠——超期未还款客户那么书面通知依照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。购房款借贷协议甲方（贷款方）：乙方（借款方）：证件号码：丙方（担保方）：乙方为购买【】的衡宇号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。经三方平等协商，依照平等志愿原那么达到如下协议：一、借款用途乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的衡宇号栋楼号之用，所借款项全数直接用于支付该衡宇首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。二、借款金额乙方向甲方借款金额为人民币万元（大写万元整）。三、借款期限乙方向甲方借款的最后还款期限为年月日下午五时。四、借款方式乙方许诺按以下还款方式在最后还款期限前足额归还上述借款。乙方所借款人民币￥元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。五、保证条款（一）乙方所购上述衡宇之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。（二）乙方购买上述衡宇需缴纳的各类税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述衡宇交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。六、违约责任（一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全数借款，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述衡宇交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。而且甲方有权收取乙方借款未归还部份百分之十的处惩性违约金，甲方有权通过法律手腕追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。（二）乙方已签定《商品房生意合同》，但因个人缘故无法正常办理购房手续，按《商品房生意合同》中相关条款处置。七、本合同未作约定的，依照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。八、本合同一式叁份，甲乙丙三方各执1份，经甲乙丙三方签字盖章后正式生效。甲方（贷款方）：乙方（借款方）：丙方（担保方）：年月日年月日年月日翰林华府房款分期申请审批单编号：（）客户姓名建筑面积房号折前单价联系电话折前总价现场执行优惠政策优惠金额成交价首付款应付余款贷款金额余款付款事项：付款方式签约时间大写大写大写大写大写本人承诺在年月日前足额偿还所借款人民币￥元。申请客户签名：___________日期：___________凡申请房款分期者必须遵守下列条件：1、按双方约定日期付款并办理相应购房手续，缴纳相关费用；2、申请者不允许换房、退房。销售经理审批：年月日财务核批：年月日领导批示：年月日
