篇一：XX年企业年度计划20XX年度公司年度经营计划书一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前网站建设、招聘业务、营销推广业务等现有业务的竞争形势和趋势做出基本分析判别，将20XX年的经营方针确定为：开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20XX年相关数据支出统计（1~10月）业绩来源统计（1~10月）总结各项业绩来源比例网站建设：86%招聘：9%其他：5%技术部与销售效益比率（注：技术部的效益指的是，网站建设业绩中，刨去销售的业绩和公司网站的费用后剩余的，此技术部的效益即为经理个人网站建设的业绩）技术部（经理网站建设部分业绩）：233，58060%销售部（销售团队总业绩）：153，22840%技术部：销售部=6：4网站建设业绩销售与经理业绩比率经理：233，58070%销售部：104，16030%经理：销售部=7：3各项支出比例工资：370，00066%网站（新网、海腾等支出、外援、推广）：90，27216%生活消耗（办公室、水电费、出游）：32，242.36%杂费：67，00212%收支比例收入：支出=386，808：559，516.3=41：59净利润：-172.708.3三、预计20XX年人员配备根据20XX年的数据统计，应加大对销售人员的招聘及培训，使其能够为公司创造更大的效益。对于技术部门也要加大对技第1页共6页术人员技能的培训，使其工作效率更高。现拟定公司各部门人员配备情况如下：技术部：8人客服amp;后勤部：2人销售部：5人四、预计20XX年费用支出根据20XX年的数据统计，预计20XX年将会支出的费用见下表：五、预计20XX年业绩为了能够维持公司正常的运营，20XX年的业绩总额应至少要和公司总的支出相持平或者更高，因此预计20XX年各项业务的业绩总额参照下表：20XX年销售部门每人每月应完成的最低业绩为：17，000元六、预计20XX年奖惩方式奖金分为每月的奖金和年底分红，该部分费用根据20XX年个人业绩的百分比来计算，其中技术部奖金为：个人业绩5万以内为5%，超过部分为业绩的10%销售部奖金为：个人业绩10万以内为5%，超过部分为业绩的10%年底分红为：销售部门个人业绩超过10万部分的2%，技术部个人业绩超过5万部分的2%惩罚措施：一个公司最主要的业绩来源就是销售部门，因此影响公司效益的主要就是销售部门的业绩，1、如果销售部门个人业绩每个月的业绩如果不足15，000元，业绩不足的部分扣除相应业绩5%的工资。2、如果技术部门个人业绩年终总的业绩如果少于一年内基本工资（不包括岗级、岗位、奖励等）的总和，不足的部分扣除相应业绩5%的奖金。3、如果文职年终未完成30个建站类的意向客户，每少1个扣除10元，招聘类的成交客户算一个建站类的意向客户。七、附件由于今年统计数据的时候有很多问题产生，因此现规范20XX年部分数据统计表如下：技术部业绩统计表第2页共6页客服部业绩统计表篇二：20XX年公司综合部工作计划20XX年公司综合部工作计划（本文为word文档，下载后可直接使用）一、部门职责定位负责公司发展战略规划制定、目标管理、经营计划的制定、落实、检查、考核，人力资源规划、开发和管理，企业制度、文化、品牌建设和质量体系管理、资质管理和申请以及公司日常行政后勤管理工作。二、部门工作计划1、目标管理组织制定公司战略发展规划和年度经营计划，检查落实各部门目标的执行及完成情况，向高层主管反馈信息并做好及时调整。2、制度建设（1）组织收集、审核各部门制定的规章制度，提出实施意见并报批下发；（2）组织经营监察小组工作，对规章制度执行情况进行监督、检查、奖惩处理。3、资质管理（1）20XX年上半年完成机电安装、环保工程、防腐专项施工三级资质的申请；（2）20XX年下半年完成安全生产许可证资质的申请；（3）20XX年下半年完成环境工程与设计丙级资质的升级。（4）20XX年年中前完成iso90001的年审；（5）做好民营科技企业的申报准备。4、企业文化与品牌建设（1）组织制定公司的企业精神、经营理念，负责企业品牌建设和宣传，择机注册公司域名并择机建立公司网站，使用统一公司...
