海外市场拓展方案海外区域市场开拓方案1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史开展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，方案，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等;2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，根本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经历进展有效的细化来分类。5.产品全面归纳：根据全部系列产品情况，结合双语进展总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。1.行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场构造与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。2.行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进展市场分类拓展，使产品效益最大化。3.市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场:重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。4.市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的开展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进展有针对性开拓。1.竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外外乡市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的比照收集分析，制定灵活适宜的有效市场开发思路。2.主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。3.潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。4.自身产品竞争优势：通过与竞争对手的比照，提出存在的问题进展完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。1.制定开发思路：1)根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，开掘新市场目标，同时进展目标市场筛选;应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、参谋公司进展协助，以取得第一手详细真实资料。2)细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进展海外市场的国别划分，从而进展可行有效的当地市场实地调研开发。3)根据资料数据显示兴旺国家与开展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进展层级划分及制定相应的开拓方法。4)利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定适宜灵活开发策略。5)以中端产品要求的区域市场为突破口，以开展中国家为主导目标市场开拓，以点带面;同时了解兴旺国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。2.制定市场开发方案：根据公司市场开展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最适宜我司产品的新市场规划。主要分为三大方面方案：1)首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤方案，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进展消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口构造，文化等背景的比照分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务...
