知识付费,用训练营引流转化的三大核心!VIP免费

我做过情感领域，以及投资领域知识付费，加起来有三十几个训练营，在这个过程中有积累一些做训练营的小心得，分享给大家如何做好一个引流训练营，我会从下面三大块给大家拆解下：第一：如何才算一个引流训练营：做训练营要必备的6个要素第二：如何才算一个好的引流训练营：验证好坏的三大数据指标第三：如何让训练营转化效果更棒：训练营要有的四大感觉一、什么是训练营训练营简单来说就是课程+社群的学习模式大家以往看到的课程，没有社群的结合，用户购买后只能自主看视频或者音频来学习，根本没有任何学习的反馈，所以教和学是脱节的。那为了让用户有更好的学习体验，也为了让导师和用户之间有更好的交流，现在就产生了训练营这种模式，用深度化的社群服务来达到教和学的统一。所以，这就从单一的卖课转化成了卖服务。这里有个问题，刚才提到了需要社群服务，那简单的答疑群，算训练营吗？当然不算，这只能算是一个配套的客服服务可以称之为训练营的社群是包含：作业，节奏，打卡，活动，交流等，配合课程的一种陪伴式的教学服务。我想说，现在知识付费领域，有几种拉新效果很不错的方式，比如开读书会，比如做一个引流训练营。但不是什么课程都可以作为一个引流课的。你花费了很多精力做了一个自嗨的课程，结果数据就啪啪打脸了。做一个引流训练营，或者一个引流课程，我觉得需要满足的6个要素：1•刚需:每一种类目的课程里面，都可以找出一个刚需类的，这种最好是可以直接戳中用户痛点的~比如我现在在做的投资类理财是算一个比如我之前在做的情感类：脱单是一个2•大众：这个应该很好理解，就是普通人都可以接受，听的懂的，学习门槛低的。所以，为什么我们很多引流课标题都会是什么零基础，入门，小白学习等等，就是为了让更多的人可以听的懂，这样大家参与的意愿也高3•低价：这里价格低，比如1元，9元，9.9元这都可以。还有的引流课甚至是免费。其实不要太纠结到底是免费还是付费，定价9.9可以稍微筛选掉薅羊毛的用户,定价免费那拉新的效果可能会稍微好一点。建议是结合渠道去选择付费还是免费。比如，我们目前的课程是结合9.9元+免费的形式去拉新的，取决于我们在哪个平台拉新。比如邮件营销，会以免费的方式，因为里面的用户是陌生人，这是第一次接触,免费的形式更有利于大家接受。那在我们自己的平台，比如APP或者公众号上，我们的主动权比较高，会采用付费的形式。前面我说的这三个，刚需，大众或者低价其实都影响着拉新的结果。4•体验好：体验好提现下两个方面：一个是用户购买体验流程，不管你是付费还是免费，从用户看到这个课程，到购买，到上课，这一套流程必须是很舒服的，用户是否可在同一屏幕内可完成转化，每个点击之间的衔接是否顺畅等等。所以，在做流程的时候要时刻站在用户的角度，怎么站在用户的角度呢，就是你自己当做用户去走一遍流程，顺便拉上你身边对这个完全不了解的同事/朋友走一遍流程，基本上你这个流程就过关了。这个体验就直接影响着我们训练营的入群结果了。这个入群率是个很重要的指标，接下来我会讲到。还有一个会让用户体验好的，就是教学服务了。教学服务相当于学校的行政后勤这块，比如在训练营里面，跟大家的互动是不是多，解疑是不是及时等等，这个会影响到付费转化。5.有干货:这个就直接跟课程的质量和导师的专业度挂钩了，我觉得一个很水的课程，就不要拿出来做引流训练营了，对转化真的微乎其微。一定要课程真的有干货，解决到用户购买这个课程，心里想的痛点，然后导师也是在这行很专业的。而不是趁着知识付费的兴起，突然多出了很多半桶水的导师。这个是做不长久的，你只能收割第一波韭菜。所以，干货是对我们的付费转化有很大影响的。6.有闭环:我要留到最后说的一个，是我个人认为最重要的，如果这个要素没了，即使你满足其他要素了，我也劝你不要做训练营了。这个要素就是闭环。一个合格的引流课必须有闭环。在做引流课之前，大家要想想，你们现在是不是有一个完整的课程体系。之所以叫引流课，那这个课程的定位就是为我们带来流量的课，这个课肯定不是为了营收，而是为了让更多的人认识我们，然后让部分学员为我们高价课程...