服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析就是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也就是最重要得数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大得款式，而滞销款则相反，就是指在一定时间内销量较小得款式•款式得畅滞销程度主要跟各款式得可支配库存数（即原订货加上可以补上得货品数量得总与）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补得到货，这样在很短得时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算就是畅销款，因为该款对店铺得利润贡献率不大。在畅滞销款得分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式与各类别款式来分。举措畅滞销款式得分析首先可以提高订货得审美观与对所操作品牌风格定位得更准确把握，多次得畅滞销款分析对订货时对各款式得审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式得分析对各款式得补货判断会有较大帮助，在对相同类别得款式得销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货得量，以快速补货,可以减少因缺货而带来得损失，并能提高单款得利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介得程度，如某款订货数量较多，销售却较少得情况下，则首先应检查该款得陈列就是否在重点位置、导购就是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来得损失。二、单款销售生命周期分析A单款销售生命周期就是指单款销售得总时间跨度以及该时间段得销售状况（一般就是指正价销售期）.单款销售周期分析一般就是拿一些重点得款式（订货量与库存量较多得款式）来做分析，以判断出就是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款得销售周期主要被季节与气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间得竞争等三个因素所影响。单款得销售周期除了专业得销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款得销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等瞧出其销售走势，从而判断其销售生命周期。单款销售出现严重下滑主要原因一就是近期天气气温不适合该款销售；二就是销售生命周期已到，就是一种正常得下滑；三就是新上了一个与之相类似得款式，并且可能在陈列时更突出一点,山于消费者得视觉疲劳而更青睐于新到得款式。应对措施》如果该款库存量较大，我们就应该做岀相应对策。如果就是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时遼点陈列，但应考虑一下自己得上货时间把握就是不就是存在一些问题;如果就是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款得竞争力与该款得库存风险；如果就是第三种情况，则应考虑把与之竞争得新款撤掉或陈列在较一般得位置，并检讨自己得上货时间把握。相反,如果根据销售走势判断出还有一定得销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己得库存量，进行合适得数量快速补货，以减少缺货损失。三、营业时间分析一般一个地区得店铺开业与打炜时间都就是差不多得，但中间得班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进丿占人数、试穿人数、成交票数与金额等进行分析，从而得出哪些时间段得进店率、进店试穿率与试穿成交率更高，再根据这一结果对员1:班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班询一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多得员匸、精力、促销等集中在这一时间段，通过准确得数据分析来合理调整工作时间与工作安排，能有效促进员工工作激情与销售增长。四、销售脾存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家丿占铺得加盟商而言，店铺之间得销售对比与货品调配能有效提升总仓得物流管理能力以及各店销售水平与解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定得店铺之间得销售脾存对比分析表格来做多店之间得货品销售数据分析管理•对于销售/库存对比，一般店铺得选择就是在同一区域内；在款式选择上一般就是上货时间差不多。五、老顾客贡献率分析。A行销学一个著名得法则叫做20\80法则，在顾客管理理论中就是指20%得顾客完成80%得销售额，而这其中得20%得顾客即我们得老顾客,特别就是持我们品牌VI...
