动销率分析及不动销管理一、商品动销率，是指在一定时间段内，商品销售的个数与总商品数之比。二、商品动销率过低，会对门店经营造成以下影响：1、浪费货架资源；2、占用资金；3、顾客购物满足率递减。三、动销率可能会出现的三种情况：1、动销率超过100%，说明在某个时段内，有销售的品项数，高于当时库存品项数，说明出现了品项数流失的现象。造成这种现象的原因有：商品严重缺货；商品停进停销；存在虚库存（实际有货，但库存数为0）。2、动销率等于100%，表面上说明所有品项数都有销售，所有商品都符合商圈内消费需求，店铺的商品品项数还存在待发展的空间。但造成这种现象很大程度上是因为有错误的数据或特殊原因：长期没有维护缺少的品项；动销的商品长期缺货或结构性商品缺货；存在虚库存。3、动销率低于100%，说明在某个时段内，存在一定比例的滞销商品，形成的原因：存在结构商品；品项数过多，特别是同类商品；商品的引进与淘汰不成正比；存在虚库存（实际无货，但库存数不为0）。四、动销率的分析管理。对于动销率过高，甚至超出100%的类别，要加强对这些类别中商品缺货的管理，特别是一些畅销、常销商品和结构性商品的缺货管控，另外对虚库存商品进行调整，保证数据的准确性。我们店铺的整体动销率都低于100%，而且处在一个较低的水平，所以，动销率的管理主要体现在对不动销商品的管控和调整方面。在处理不动销商品问题时，首先也是要以类别为单位进行，要先找到商品不动销的原因：一是否是结构性商品或季节性商品；二商品的价格是否高于市场价、高于竞争店或高于同类商品；三该类别的同质、同类、同价格带商品是否过多；四商品的陈列位置或促销活动情况。五、不动销商品的调整。1、淘汰。1.1通过数据分析，加大淘汰力度。对于一至三个月内不动销的商品，按类别进行淘汰，除去必须要保留的结构性、季节性商品等因素外，对零销售的单品进行大力度淘汰工作。1.2引进新品的同时，要保持好各类别品项数的均衡，所以在新品过渡至成熟期后，必然要对该类别中陈旧的、过气的、衰退期的商品及时进行淘汰。2、调整。2.1对于必须要保留的结构性商品或季节性商品，充分市调这些商品的价格，调整不动销商品的定价策略。2.2调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量。2.3加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
