格鲁夫给经理人的第一课读后感格鲁夫给经理人的第一课读后感范文读完某一作品后,相信大家都积累了属于自己的读书感悟,何不写一篇读后感记录下呢
你想好怎么上写读后感了吗
下面是为大家收集的格鲁夫给经理人的第一课读后感范文,仅供参考,欢迎大家阅读
通过对本书的学习,自己对于管理的认识有了深入的了解,这是一个系统性的组织工作,行政管理不是简单的发号施令,而是一种经理人与员工之间的互动,对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子,成果导向
要具有适应新环境的能力,要不断的跟上世纪之交的变化
经济全球化的浪潮,以及中国经济政策的饱和,促使我们泰开国际工程技术公司的成立,在这种变化下要积极的捕捉到这种,根据公司的转型积极更动自己的步伐
书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司一直倡导的“成果导向”;作为销售人员,目的就是要签订合同
为了远远超过这个目的,就要增强印尼办事处的团队意识,使得每个领导者能够各尽其职又能够提高个人能力,提高自身的竞争实力,而不是针对本公司目前的员工的保职战
文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例,其实就是价值最大化经济学中均效用最大化
在销售过程中,为了达到效用最大化,你需要进行成本控制,控制时间、原材料、发货期等等,以超越消费者的期望
而效用最大化就需要一些指标进行衡量,而对个人觉得对于销售行业,最重要的是对实际完成任务的评估,而不全是制成品产出之前所有的活动
正如书中所说,评估一个业务员的业绩预期时,在乎受用的是他抢下了多少订单,而不为他打了多少电话
销售也突出产能的评估,文中提到:产能=订单/此项产出所需的人力
为了能够签下交货,需要提高杠杆率,而职业经理人不仅要提高自己的产出,而且要提高整个团队的产出,通过销售判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式
在这个过程中,需要不断的让其他工作简单化,去除不必要的管理活动,根据产能来确定自己的管理活动
对于很多丑事纷至