格鲁夫给经理人的第一课读后感格鲁夫给经理人的第一课读后感范文读完某一作品后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，何不写一篇读后感记录下呢？你想好怎么上写读后感了吗？下面是为大家收集的格鲁夫给经理人的第一课读后感范文，仅供参考，欢迎大家阅读。通过对本书的学习，自己对于管理的认识有了深入的了解，这是一个系统性的组织工作，行政管理不是简单的发号施令，而是一种经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果导向。要具有适应新环境的能力，要不断的跟上世纪之交的变化。经济全球化的浪潮，以及中国经济政策的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种变化下要积极的捕捉到这种，根据公司的转型积极更动自己的步伐。书中提到的“产出导向管理”其实就是我公司一直倡导的“成果导向”；作为销售人员，目的就是要签订合同。为了远远超过这个目的，就要增强印尼办事处的团队意识，使得每个领导者能够各尽其职又能够提高个人能力，提高自身的竞争实力，而不是针对本公司目前的员工的保职战。文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是价值最大化经济学中均效用最大化。在销售过程中，为了达到效用最大化，你需要进行成本控制，控制时间、原材料、发货期等等，以超越消费者的期望。而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而对个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不全是制成品产出之前所有的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩预期时，在乎受用的是他抢下了多少订单，而不为他打了多少电话。销售也突出产能的评估，文中提到：产能=订单/此项产出所需的人力。为了能够签下交货，需要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提高自己的产出，而且要提高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式。在这个过程中，需要不断的让其他工作简单化，去除不必要的管理活动，根据产能来确定自己的管理活动。对于很多丑事纷至沓来，个人性要具备同时处理很多事情的能力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。提高重要信息搜集能力：员与同行业的销售人员进行交流，从而了解同业者对于整个行业状况的看法；与用户进行交流，从而观察其对于产品的期望；与内部员工交流，扩充从而切身感受得到如何扩展市场的经验。而信息搜集能力的一般而言，对一件事的了解程度直接影响对于下一步销售工作大事的决策。对为了提高整个团队的减低效率，提高团队的杠杆率，自身而言提高自己的重大决策提高水平，对于内部员工则需要职业经理人为其做表率，言传身教。对于会议，每个职业经理人都没办法避免，但是可以提高开会的使用效率，因为会议是从事管理活动的必须的媒介。开会前期，明白会议的运作方式、讨论议题、敲定目标从而使会议规律化，提高会议效率。不管是一对一会议，还是部门会议即便需要信息共享，拖累使每个人都对会议产生影响。对于会议形式，一开始以明确的主题需要进行，而必须静一静要留出一段开放时间，让大家能够畅所欲言从而既能够达到会议预期的目的，还能够从交流的细节中发现工作的问题，已经形成下一次会议的议题。每一次的会议，每一次的数据搜集，对明天的规划都是为了科学决策，而决策之前必须要自由必需讨论、信息共享，排除：不想和其他人意见不同，不然别人觉得自己笨，一定要达成共识，而不是麦卡笛式的决策。对一个市场要预测其需求，对该市场的现状进行分析从而能够有一个正确的、规划，从而产生一个正确的决策。对于工作中如何达至实现如何有效的约束：自由市场因素、誓约义务及文化价值观。作为销售人员，以自由市场需求来确定服务系列产品及产品的类型及价格；一个跨国企业的文化价值，是能够团结公司员工，客观因素大幅提升向心力的最有力的因素，而这种舍小家为大家的前提是需要职业平江经理人让员工明白牺牲私利最终是对个体的发展有好处的。职业经理人的能力不仅仅体现在自身的能力，更加体现在对于一个创业精神团队的影响力及领导力。而管理是让每个队友能能够尽其所能，迈向极限。这其中少不了对于员工的自我牺牲，对于民族意识员工归属感认同感的培养，...
