2020直播行业趋势洞察及新公会发展建议最近身边有很多的朋友都在问我类似的问题：“现在做公会/MCN还能做吗？准备投资做个公会/MCN，这行业还行吗？”一般我的回答是，当然可以做，现在做还不算晚，还有很多的机会。2019中国网络视听发展研究报告：直播行业达到500亿规模，短视频行业增长744%我们就围绕这个问题来给各位集中解答下，作为在直播经纪领域从业5年，孵化过3000多名主播的“行业老人”，对于直播行业趋势及机会、能不能做怎么做、怎么选平台、怎么管公会的做下全方位分享吧。1.直播行业趋势及机会早年间，坊间惯例是把短视频达人、网络主播、KOL、红人统称为“网红”。当时对于直播的定义还单纯的是以美女为主，但随着直播的发展至今，我们以直播类型做划分，主要分为泛娱乐直播（秀场+二次元+游戏的统称）、电商直播（达人+商家），行业生态愈发丰富，各行各业开始探索直播+，如直播+教育、直播+旅游等，直播的玩法、玩家也越来越多样化；以机构类型划分，主要分为短视频MCN、电商直播机构、娱乐直播公会，机构的边界越来越模糊，直播的地位逐步在加强，也逐渐被主流市场所认可，越来越多的品牌和客户侧重在直播端投入营销预算提出营销需求。以盈利方式划分，主要分为虚拟礼物打赏、广告发布商演、电商带货销售、直播代运营服务等，机构的运营模式从单一型向着复合型快速迭代升级，继而衍生出更多的行业机遇和发展机会。2019中国在线直播行业研究报告：直播内容垂直化或成市场竞争主旋律，细分领域或现新市场机会其实这些特性，跟电商行业的发展如出一辙，大体也可分为三个阶段。第一阶段电商行业不成熟时（大致是2003年左右），第一批淘宝卖家只要把产品挂到线上，订单就源源不断，因为信息的闭塞导致竞争很小回报很高，同样，在2010年之前做公会那一批人，也极大的享受到了行业红利，大家应该经常听到一些年入百万的主播、创业做直播到暴富的新闻吧，基本集中在那个时期；其后，电商行业随着大批商家的跟进涌入，竞争开始变得激烈，电商从店铺运营层面上升到了渠道运营，比如同一个品牌除了淘宝店还会做一号店、唯品会等等；同样的原因，直播行业也进入第二阶段，大批公会雨后春笋般的出现，倒推直播平台开始多样化、垂直化，比如战旗TV、龙珠TV、熊猫TV（现均已停摆）等等；第三个阶段比较有意思，直播和电商紧密结合在一起，像两条平行线最终实现了交汇。电商行业内渠道运营开始做减法，店铺运营偏向于后端，平台和商家聚焦内容化，以直播+短视频做流量引流，店铺做承接转化；而直播行业开始注重电商化，电商带货作为网红个人、MCN机构非常重要的变现方式之一，营收比重越来越大。易观咨询：电商发展的三个阶段艾瑞咨询：经过“千播大战”抢占流量市场时期，新玩家入场、行业洗牌我认为，当下就是第三阶段的初中期。网红、机构等行业生态链已颇具规模，内容、IP等运营模式已基本成熟，广告、电商等营销需求已被激发，直播行业已然进入3.0时代，新的行业机遇已经清晰。那就是，把基础业务做深做精，围绕市场对于直播的营销需求，把网红矩阵、私域流量、内容生产等运营能力转变成业务产品，由单一型向复合型营收模式发力、发展。泛娱乐直播行业生态图谱2019年内容产业生态圈图谱短视频MCN业务全链条图谱网红主播行业产业链图谱举例，你要做一个娱乐直播公会，基础业务是秀场直播经纪，主要营收是平台礼物分成，这个基础可以不盈利或者微赔（当然能赚钱最好）。最重要的你要有个清晰的认知，你不能单纯的只做直播公会。你要有一个规划方向，如重点孵化一个或一批主播，可衍生出网红媒介和自营电商两种业务产品，选产品合作成立电商版块，掌握流量做电商带货赚取销售利差，或是拓展广告公司合作广告发布、活动商演；可能你谁说主播太难招，规模很难最大，那你是否可以借助现有的设备、主播、运营，承接一些短视频账号代运营、商家直播代运营、企业直播培训呢？很负责的说，2020未来的一年，这块市场竞争仍处于蓝海，市场需求很大并且在持续增长中。而具体往哪个方向，取决于你的团队情况、主播规模、运营能力、人脉资源等等。但也不是说现在做娱乐直播公会、短视频MCN...
