地推招生方案一.前期准备:1.宣传单2.成本预算3.物资准备4.人员分配5.邀约话术二.引流过程:1.准备:在孩子放学前2小时在学校门口做好引流物资、人员准备(物资:轻粘土、画纸、画笔)2.邀约:在孩子放学时通过手工游戏活动来吸引孩子,同时家长陪同参加。在孩子完成手工活动后回首成品,告诉家长,我们后期会有一系列的活动同时会有孩子的成品进行展示,邀约家长留下联系方式并且参加活动。三.家长上门:1.参加活动,欣赏孩子手工展2.老生成果展示吸引新生3推出新生特惠体验课69元4节(同时讲解体验课给孩子带来的学习好处,以及免费赠送家长两堂家庭教育智慧论坛课)4.新生二次福利:如果新生或家长带3位自己的朋友来参加体验课,我们会将69元全部返还,相当于您不仅可以免费体验我们的家庭教育智慧论坛课,新生还可以免费上4堂体验课。全程不用花一分钱,还可以给孩子带来一定的成长,同时完善提升您的教育方法。四.课程体验:第一节体验课程在家长上门时即时体验,前30分钟孩子上课(让孩子爱上课程,爱上老师,爱上学校)家长学做花艺(结合家庭教育),后30分钟家长和孩子互动一同完成成品(同时抖音记录宣传),完成后告知家长我们会在校区展示家长和孩子的共同成品,下次课程就可以欣赏到了。五.标准课转化:在孩子第四节体验课时,孩子上40分钟的体验课(成品展示准备)家长上40分钟的家庭教育智慧论坛课。在课程结束后随即进行成果展示,让家长看到孩子的变化,同时将体验课转化为标准课。地推推进时间表及话术活动时间活动内容活动目的14:30——16:30校区门口集合准备开始推单,营销话术精进,加油打气做好邀约准备16:30——1830学校及周边推单不同年纪放学时间不一样可进行多次推单1830—19:30吃饭,并返回校区总结交流心得20:00——21:30会议精进通过一天的辛苦推单可能会遇到很多问题,再次精进,也有很多老师可能会比较丧气,继续鼓励,当然对于做的好的细节进行表扬。第二天流程同上根据不同的情况及时整理复盘总结大会培训话术:一:家长没时间:1、家长我知道你非常忙,一看就知道你是事业型的人,工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间,一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动,无论是对孩子还是你都会很有收获的。2、家长你想过没有,我们忙来忙去不就是为了孩子吗?我们确实很忙,我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子,这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会,这样的人生才会更精彩你说呢3、今天很幸运,这张邀请函是送给你的,这周没时间你下周也可以参加。4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水,一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间,这一个小时总会有的。二:现在不想学:通过讲述一个与家长密切相关的事情,并阐明事情发生所造成的不良影响,从而让家长产生危机感,并最终下定决心报名。“很多家长说孩子身体不好,需要锻炼,但是都是上了初中高中了,根本没有时间,身体老是出毛病往医院跑,耽误学习耽误考试,他们身体结构、身体机能也没有小孩子学习的快,咱们可要抓紧时间、抓住机会啊”“现在中考、高考考试体育的时候很多学生都考不过,家长都来我们这里要求高价补习,从小没有养成运动习惯,运动能力很差,很难达到理想成绩,眼睁睁看着高考分数比别人低50多分。”“很多孩子都是因为刚开始没有得到科学运动引导,结果慢慢就变得太懒、不愿意动,星期天放假整天看电视玩手机,眼睛近视了,身体越来胖(瘦),性格越来越内向,因此在起点阶段一定不能疏忽孩子的兴趣培养。咱们拿孩子的明天做尝试,风险实在是太大了。”三、家长犹豫,迟迟做不了决定明确告诉家长活动的优惠期限还有多久,在优惠期内家长能够享受的利益是什么;同时提醒家长,优惠期结束后,家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。“**家长,这是我们本次活动的最后一天了,过了今天,我们就不会有这样的优惠了,到时候您在想报名可就是直接交原价全额学费学习了,如果您确实计划给孩子报名的话,必须马上做决定了。”“**家长,今天是我们新馆开业举办一次的活...