第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共2页发掘营销问题检核表分类检核项目是否备注I未把握市场1是否不知道本公司产品的市场规模和占有率，因而无法预测需求
2是否把握不到本公司产品的季节变动，致使生产计划混乱
3是否未抓住市场的实际情况，一味从事强力推销
4是否未做往日营销的败因分析，以致反复失败
II营销目标有偏差5是否未订有适当的营销目标，而销售定额是上司任意指定的
6对于营销目标，营销人员是否未获得任何鼓励
7未能生产利润，越卖就越赔钱
8每月销售额，是否相关很多
III营销战略错误9是否销售额无法增加，使得营业不振，陷于慢性化
10是否促销活动的庞大，而又全无效果
11是否为没有好的促销方法而烦恼
12是否为选择成本最低的分配渠道而烦恼
13是否广告费用很多，而仍不知道效果如何
IV推销能力不足14推销人员的地区划分不够明确，以致业绩下降
15是否尚未研究出应付拒绝购买的语言技巧
16业务员中，是否有很多人缺乏洽谈成交的技巧
17对购买心理是否缺乏研究
18是否忙于应付顾客的索赔或诉苦等事情
19业务员的推销能力是否未有进步
V业20是否组织中的士气普遍沮丧，营销人员均失去工作热情
第2页共2页第1页共2页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共2页务员缺乏斗志21人员的流动性是否太高
22人事安排是否适才适用
23人员是否为薪资制度而烦恼
薪资制度是否成为士气低落的原因
24是否有业务员因人际关系不佳而陷入情绪沮丧
VI营销活动管理有误25营销部门与生产部门是否缺乏联系
是否为无谓的会议浪费了许多时间
26是否为未能好好管理业务员而感到不知所措
27上司想教育部属，部属想改变上司的想法，有无这种互相敌对的情形
28营销事务非常复杂，统计或情报的传递是否因此而受到影响
29组织内是否有派系
