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百乐麦太原办事处2009年上半年述职述职人:马庆群述职人:马庆群目录一、办事处概况11、办事处辖区总概、办事处辖区总概•太原办事处所辖区域包括太原市内以及周边10个地级市场;地区面积15万平方公里,人口3300多万,太原市区254万;•商超:A类:B类:C类:•母婴:60家22、办事处辖区经销商、渠道、终端门店概况、办事处辖区经销商、渠道、终端门店概况•太原市场:金龙油脂主营:金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米;渠道:太原商超27家乐友伟业:主营:每伴系列渠道:太原母婴35店•地级市场:•阳泉诚信粮油:主营:金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米;渠道:阳泉商超。长治粮丰粮油:主营:金龙鱼、金卢米、金帝;渠道:长治商超、母婴。•晋城博滔:主营:博大、绿是金;渠道:晋城商超。榆次瑞珍:主营:妈咪宝贝、好奇;渠道:榆次母婴。侯马汇鑫:主营:美赞臣;渠道:侯马母婴。•大同五谷:主营:福临门;渠道:大同商超。大同宝意:主营:贝因美;渠道:大同母婴。运城华海昌:主营:贝因美;渠道:运城母婴。•朔州商贸:主营:贝因美;渠道:朔州母婴。后王、古交、金福龙须面批发为太原市批发市场客户。33、办事处人员配置及分工、办事处人员配置及分工江涛(会计)江涛(会计)尹卫琴(理货员)阳泉市场尹卫琴(理货员)阳泉市场刘春利(销售代表)大同市场刘春利(销售代表)大同市场徐花(销售代表)华联、山姆士、田和、华宇马燕(销售代表)母婴渠道、榆次田森张文才(销售代表)长治市场、育儿宝徐花(销售代表)华联、山姆士、田和、华宇马燕(销售代表)母婴渠道、榆次田森张文才(销售代表)长治市场、育儿宝马庆群(副经理)美特好系统、沃尔玛、地级市场马庆群(副经理)美特好系统、沃尔玛、地级市场二、销售业绩分析11、办事处月度销售达成、办事处月度销售达成71%106%36%60%60%58%0%0%0%0%0%0%0204060801001203月4月5月6月7月8月9月10月11月12月次年1月次年2月0%20%40%60%80%100%120%209年任务2009年完成达成率22、办事处全年销售进度、办事处全年销售进度200720082009全年完成:440.22上半年完成:186.71全年任务:518万上半年完成:114.43万全年完成362.51:上半年完成:143.11全年进度:43.0%全年进度:58.2%全年进度:22.09%33、办事处同期增长率、办事处同期增长率((上半年)上半年)186.71万元186.71万元同期增长--24.00%同期增长-24.22%143.11万元143.11万元2007上半年2008上半年2009上半年114.43万元114.43万元44、办事处各品类月度销售达成、办事处各品类月度销售达成67%53%52%32%58%49%0%0%0%0%0%0%024683月4月5月6月7月8月9月10月11月12月次年1月次年2月0%20%40%60%80%209年任务2009年完成达成率阶段面55、办事处各品类全年销售进度、办事处各品类全年销售进度2009全年任务:54万上半年完成:13.72万全年进度:26.0%2009全年任务:45万上半年完成:9.34万全年进度:21.0%阶段面颗粒面66、办事处各品类同期增长率、办事处各品类同期增长率85%90%187%89%79%38%01020304050阶段面颗粒面蝴蝶面营养糊百乐麦挂面百乐麦面粉信中0%50%100%150%200%2008上半年2009上半年同期增长率77、办事处各经销商销售排名、办事处各经销商销售排名•1、金龙鱼(77.82)10、侯马汇鑫(1.47)•2、大同五谷(7.67)11、榆次瑞珍(1.29)•3、阳泉分公司(6.99)12、运城华海昌(1.21)•4、长治粮丰(5.37)•5、晋城博滔(3.04)•6、大同宝意(2.79)•7、达江(2.65)•8、乐友伟业(2.53)•9、后王批市(2.17)88、办事处各品类经销商销售排名、办事处各品类经销商销售排名•阶段面:金龙鱼(5.18)、粮丰(0.88)、宝意(0.69)、达江(0.61)、乐友(0.45)、阳泉(0.42)、华海昌(0.40)、汇鑫(0.30)、瑞珍(0.30)、博滔(0.09);•颗粒面:金龙鱼(6.39)、宝意(1.48)、阳泉(1.21)、乐友(1.17)、达江(0.83)、粮丰(0.76)、汇鑫(0.73)、瑞珍(0.57)、华海昌(0.43)、博滔(0.14);•蝴蝶面:金龙鱼(55.85)、阳泉(0.67)、粮丰(0....

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