保险销售的三大难题•走不出去•张不开口•讲不到点上走不出去•心态问题•目标市场心态问题•恐惧心理•懒惰心理•满足心理•消极心理•爱和责任的心态•上班的心态•争先的心态•积极的心态目标市场•客户银行：准客户名单、准加保客户名单•区域市场：经济条件好的区域，竞争压力小的区域。•社区市场：住宅小区、乡镇、自然村•职业类别市场：私企老板、医生、高收入单位职工。张不开口•恐惧心理•认同问题恐惧心理•担心遭到拒绝•说了可能不保，不说肯定不保•说保险，没人敢摘你的牙认同问题•你在帮助客户小钱变大钱•你在教客户更安全，更有效的存钱•你在帮客户拥有对未来美好生活的憧憬而不是对未知风险的恐惧讲不到点上•熟练问题•沟通问题熟练问题•必须熟练讲解的产品：健康人生……•熟练掌握的话术：公司简介、分红保险抵御通涨让钱保值、理赔为一对一服务，麻烦的手续帮你办……沟通问题•你的医疗费有谁来付？存了多少专项的医疗费？•你准备存多少钱养老？年轻时存最轻松•我们上一代人没有保险，我们这一代人应该买保险，我们下一代人必须买保险，不要让孩子在自立前出现健康、养老和人身保障的空白•你的资产安全吗？是否考虑过财产继承和避税的问题？结束语每个人都期望有一天能成功，为了能够成功，我们分析和思考了很多方式与方法，但到最后，成功的只是少数部分人。有时候不是我们的方法和目标不对，而是根本没有去做或者没有坚持去做。而那些成功的人，往往有坚定的信念，付诸行动的决心。因此，我所讲的也就是期望大家能：走出去，说出来，讲清楚，让行动去追求我们的梦想。
